Si aún no sabes qué es la publicidad programática o marketing programático, te diré que es uno de los avances más importantes en los últimos tiempos respecto de acciones publicitarias para empresas.
Y si aún no la conoces, en este post voy a contarte cómo realizar campañas de publicidad programática para que puedas incrementar la visibilidad y facturación de tu empresa.
La publicidad programática o marketing programático, hace referencia a la compra de publicidad utilizando software y algoritmos que automatizan la compra de espacios publicitarios, optimizando la selección de audiencias y la colocación de anuncios en tiempo real.
Este enfoque permite a los anunciantes llegar a su público objetivo más relevante de manera eficaz, al tiempo que maximiza el retorno de la inversión (ROI) en campañas publicitarias.
Importante. Las estrategias de publicidad programática son complejas a nivel de configuración y creación de los anuncios, por lo que si estás interesado en contratarlas, te recomendamos que te pongas en contacto con una Agencia de marketing online profesional que pueda ayudarte.
Hoy en este post, vamos a ver qué es la publicidad programática y como crear campañas de compra programática para tu empresa.
Vamos allá.
La publicidad programática puede ayudarte a incrementar tus tasas de conversión a ventas de forma significativa. Como complemento de tus acciones de marketing digital, es la solución más efectiva para impactar en tu público objetivo con mayor efectividad
Índice de contenidos
¿Qué es la publicidad programática o marketing programático?
La publicidad programática, también conocida como marketing programático, es una innovación en el campo del marketing digital, que utiliza tecnologías avanzadas para automatizar la compra, la colocación y la optimización de los anuncios publicitarios.
A diferencia de los métodos tradicionales de compra de espacios publicitarios, que implican procesos manuales de selección, negociación y compra, la publicidad programática se basa en algoritmos y software especializado para realizar compras de medios automatizadas en tiempo real.
Esta modalidad de publicidad aprovecha los datos y la inteligencia artificial para tomar decisiones en fracciones de segundo sobre qué anuncios mostrar, a qué audiencia y en qué contexto, maximizando así la efectividad de las campañas publicitarias.
La compra programática de anuncios no solo se aplica a la publicidad Display programática, sino también a la televisión, la radio y los medios digitales, ofreciendo una cobertura integral entre espacios offline y online.
La esencia de la publicidad programática yace en su capacidad para conectar a los anunciantes con su público objetivo de manera más precisa y eficiente, transformando la compra de medios programáticos en una ciencia exacta más que en un arte.
Bien, ahora que ya sabes qué es la publicidad programática, vamos a ver algunas de sus ventajas más importantes respecto de la publicidad online tradicional.
Ventajas de la publicidad programática
La publicidad programática ofrece numerosas ventajas que la han convertido en una herramienta indispensable para aquellas empresas que trabajan el marketing digital.
Estas ventajas permiten a las marcas maximizar la eficiencia de sus campañas publicitarias, asegurando que los mensajes correctos lleguen a las audiencias adecuadas en el momento oportuno.
Veamos algunas de sus principales ventajas:
1.- Eficiencia mejorada
La automatización del proceso de compra de anuncios reduce significativamente el tiempo y los recursos necesarios para ejecutar campañas publicitarias.
Esto permite a los equipos de marketing centrarse más en la estrategia y la creatividad, en lugar de en la logística de colocación de anuncios.
2.- Segmentación mucho más precisa de la audiencia objetivo
La publicidad programática utiliza datos avanzados y algoritmos para dirigirse a audiencias específicas basadas en una amplia gama de criterios, incluidos comportamiento online, intereses, ubicación geográfica y más.
De esta forma, se asegura que los anuncios se muestren a las personas más propensas a estar interesadas en el producto o servicio, aumentando las tasas de conversión.
3.- Optimización en tiempo real
Las plataformas de publicidad programática permiten a los anunciantes ajustar sus campañas en tiempo real en función del rendimiento.
De esta forma, se puede cambiar rápidamente el enfoque si un anuncio no está funcionando como se esperaba, maximizando así la eficacia de sus presupuestos publicitarios.
4.- Transparencia y control completos
A diferencia de los métodos tradicionales de compra de anuncios, la publicidad programática ofrece a los anunciantes un control total sobre dónde y cómo se muestran sus anuncios.
Y por supuesto, siempre se incluye acceso a análisis detallados y la capacidad de ajustar las campañas en cualquier momento para mejorar el rendimiento.
5.- Acceso a un número de medios más amplio
La publicidad programática brinda a los anunciantes acceso a un amplio número de espacios publicitarios en múltiples plataformas y dispositivos, todo desde una única plataforma.
De esta forma, puedes amplíar el alcance potencial de tus campañas a la vez que puedes diversificar tus estrategias de publicidad para llegar a tu audiencia en diferentes contextos y momentos.
Tipos de marketing programático o programmatic advertising
La publicidad programática se clasifica en diferentes tipos, según el método de compra y el tipo de inventario disponible.
1.- Compra directa programática
Se refiere a la compra de espacios publicitarios de manera automática, pero con términos y precios previamente acordados entre el anunciante y el editor.
Este método combina la eficiencia de la automatización con la seguridad de los acuerdos directos, realizando todo el proceso de compra de publicidad programática de forma automatizada y con mayor eficiencia.
2.- Subastas en tiempo real (RTB)
Este es el tipo más común de publicidad programática, en el que los espacios publicitarios se compran en subastas en tiempo real.
En este momento, los anunciantes pujan por el medio publicitario y por los anuncios en el momento que un usuario visita una página, lo que permite una alta precisión y relevancia del anuncio.
3.- Mercados privados (PMP)
Son subastas exclusivas donde solo un grupo concreto de anunciantes tiene la oportunidad de pujar por medios Premium.
Los PMP ofrecen a los anunciantes acceso a espacios de alta calidad con un público objetivo mucho más segmentado.
4.- Acuerdos garantizados
Similar a la compra directa programática, pero con la eficiencia y la precisión de la tecnología programática.
En este caso, los anunciantes se aseguran un volumen de medios específicos a un precio fijo, combinando la previsibilidad de la compra tradicional con la optimización programática.
Como ya estarás viendo, cada uno de estos tipos de publicidad programática ofrece ventajas únicas y se adapta a diferentes estrategias y objetivos publicitarios, permitiendo a los anunciantes maximizar el impacto de sus campañas y aumentar sus tasas de conversión.
¿Cómo funciona el proceso de compra programática de anuncios?
El proceso de compra programática de anuncios se basa en una serie de pasos que permiten la automatización y optimización de la publicidad en tiempo real.
Vamos a ver cómo funciona este proceso de compra programática de anuncios desde el momento en que un usuario ingresa a una página web hasta que se le muestra un anuncio.
- Detección de una oportunidad de anuncio. Cuando un usuario visita una página web que tiene contratados espacios para publicidad programática, el sistema identifica una oportunidad de anuncio. En ese instante, se recopila información sobre el contexto de la página y los datos del usuario, como su historial de navegación, ubicación y comportamiento online.
- Solicitud de oferta al Ad Exchange. La información recopilada se envía a un Ad Exchange (intercambio publicitario), donde se organiza una subasta entre los anunciantes interesados en mostrar su anuncio al perfil del usuario o público objetivo.
- Puja en tiempo real (RTB). Los anunciantes, a través de sus plataformas de demanda (Demand Side Platforms, DSPs), analizan la información del usuario y del contexto para decidir si pujan y cuánto están dispuestos a pagar por mostrar su anuncio. Aunque te parezca mentira, todo este proceso ocurre en milisegundos.
- Selección del ganador de la subasta. El Ad Exchange selecciona la oferta más alta y le otorga al anunciante ganador el derecho a mostrar su anuncio al usuario. Este proceso asegura que el espacio publicitario se venda al mayor postor, optimizando el ingreso para el editor de la página web.
- Entrega del anuncio. Finalmente, el anuncio del ganador de la subasta se carga en el espacio publicitario de la página que el usuario está visitando. Todo este proceso, desde la detección de la oportunidad de anuncio hasta la carga del anuncio ganador, se completa en el tiempo que tarda la página en cargarse.
Todo este proceso altamente automatizado permite una eficiencia y precisión sin precedentes a la hora de realizar campañas de publicidad online.
Y además, se asegura que los anuncios realizados sean relevantes para el usuario, maximizando así de nuevo el rendimiento de las campañas publicitarias.
Cómo desarrollar una campaña de compra programática de publicidad
Desarrollar una campaña de compra programática de publicidad con éxito requiere de una planificación y ejecución muy cuidada y realizada por expertos, como te decía antes.
Ahora que ya sabes qué es el marketing programático, vamos a er paso a paso cómo crear una campaña efectiva:
- Define unos objetivos claros. Antes de lanzar una campaña de compra programática de publicidad, es crucial definir qué quieres lograr con ella. Ya sea aumentar el reconocimiento de tu marca, generar leads o impulsar las ventas, los objetivos guiarán todas tus decisiones posteriores.
- Selecciona el tipo de compra programática que quieres. Dependiendo de los objetivos y tu presupuesto, debes elegir entre las diferentes formas de compra programática disponibles: RTB, compra directa programática, PMP o acuerdos garantizados.
- Elige las plataformas adecuadas. Debes elegir utilizar entre DSPs (Demand Side Platforms) y DMPs (Data Management Platforms), y hacer que se alineen con los objetivos de tus campañas y ofrezcan las herramientas necesarias para su ejecución y seguimiento.
- Segmentación de la audiencia. Utiliza datos y algoritmos para definir a tu audiencia objetivo de manera precisa. Considera para ello factores demográficos, de comportamiento y de intención de compra para maximizar la relevancia de los anuncios.
- Crea anuncios atractivos. Diseña creatividades y mensajes publicitarios que impacten en tu público objetivo. Los anuncios deben ser atractivos e incluir llamadas a la acción concretas.
- Controla tus campañas en tiempo real. Monitoriza el rendimiento de tus campañas de compra programática constantemente y ajustar las pujas, la segmentación y los anuncios en función de la información con la que cuentes para mejorar los resultados.
- Análisis y ajustes post-campaña. Al finalizar la campaña, analiza los resultados y compáralos con los objetivos establecidos. Utiliza estos datos específicos para ajustar estrategias y mejorar las campañas futuras.
Como ya estarás viendo, trabajar un enfoque tan específico hacia la compra programática de publicidad te asegura no solo una mayor relevancia y personalización de los anuncios sino también una mejor optimización del presupuesto.
Y por supuesto, todo ello conduce a obtener mejores resultados y una mayor eficiencia en tus campañas de marketing digital.
3 ejemplos reales de utilización de campañas de publicidad programática
Veamos por último ahora que entiendes qué es la publicidad programática y cómo funciona, algunos ejemplos reales de cómo 3 empresas la han utilizando con distintos objetivos.
1.- Tienda online de ropa. Campaña de Retargeting con compra programática
Objetivo: Incrementar las conversiones de usuarios que habían visitado el sitio web pero se habian ideo sin realizar una compra.
La empresa utilizó la publicidad programática para dirigir sus anuncios de Retargeting específicos hacia estos usuarios, mostrando los productos que habían visto o añadido a su carrito de compras pero no compraron.
La campaña generó un aumento del 20% en la tasa de conversión y un incremento del 15% en el retorno de inversión (ROI) en comparación con el periodo anterior sin publicidad programática.
La tasa de clics (CTR) mejoró en un 0.2% respecto a las campañas de Display tradicionales.
2.-Frabricante de productos electrónicos. Campaña de Lanzamiento de Producto.
Objetivo: Maximizar la conciencia de marca y las ventas online para el lanzamiento de un nuevo Smartphone.
Para ello, desplegaron anuncios programáticos en múltiples plataformas digitales, incluyendo redes sociales, aplicaciones móviles y sitios web relevantes para tecnología.
La segmentación se basó en datos demográficos, intereses tecnológicos y comportamientos de compra previos.
La campaña alcanzó a más de 2 millones de consumidores potenciales, logrando un aumento del 25% en la conciencia de marca medido a través de encuestas pre y post-campaña.
Las ventas en línea del producto aumentaron un 30% durante el primer mes de lanzamiento, con un CTR que superó el promedio de la industria en un 0.5%.
3.- Plataforma de streaming. Campaña para conseguir un incremento de suscriptores
Objetivo: Aumentar el número de nuevas suscripciones mensuales.
Para ello, utilizaron campañas de publicidad programática para dirigir anuncios personalizados a audiencias basadas en sus hábitos de visualización previos, preferencias de género e historial de búsqueda relacionado con entretenimiento.
La campaña terminó con un incremento del 35% de nuevos suscriptores comparado con el mismo periodo del año anterior.
La eficacia de los anuncios programáticos se vio reflejada en un aumento del 40% en el engagement con los anuncios y un CTR un 0.3% más alto que el promedio de campañas similares.
Bien, ya hemos visto qué es la publicidad programática o marketing programático, por lo que ahora debes decidir si este tipo de publicidad digital se adecúa a lo que estás buscando en tu empresa.
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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