Si todavía no has empezado a trabajar las diferentes estrategias y técnicas de Copywriting para conseguir textos que vendan, tu marketing de contenidos puede que aún no esté completo.
Sí, vale. Estás consiguiendo visitas… ¿pero llegas a captar Leads con tus textos?
Debes saber que adoptar buenas técnicas de escritura persuasiva en tus contenidos, puede hacer que no solo multipliques el tráfico a tu sitio web.
También que multipliques tu volumen de Leads y clientes
¿Y no crees que eso sería fantástico para tu negocio en internet?
Sin duda, aprender a trabajar estrategias de Copywriting ayuda a conseguir textos más enfocados en una venta muy sutil y persuasiva que al final da sus frutos en la forma de:
- Principalmente suscriptores a tus Newsletter o Lead Magnet
- Contactos potenciales que te escriben un mail o te llaman por teléfono.
Así que mi recomendación personal es que te pongas manos a la obra por ti mismo o subcontrates los servicios de creación de estrategias de contenido SEO y Copywriting, para optimizar tu sitio web y tus contenidos cuanto antes.
Importante. De cara a poner en marcha técnicas de Copywriting en tu web o en tus contenidos, es indistinto que tu negocio sea una tienda online una página web.
- En el primer caso, las fichas de producto y páginas de categoría deberán estar optimizadas con un buen Copywriting web.
- En ambos, tu objetivo no es solo conseguir tráfico, debes captar la atención de tu público y llegar a “algo más”…. El Lead o la venta
- Y piensa que una vez que ya tienes ese Lead, el email marketing es el camino a seguir y aquí de nuevo tienes que aplicar estrategias de Copywriting con textos persuasivos que te ayuden a influenciar su decisión de compra hacia tu empresa.
Como ya estás viendo, escribir bien vende. Y mucho.
Así que si quieres aprender cómo aplicar las diferentes técnicas de Copywriting a tus textos sigue leyendo este post.
Utilizar técnicas de Copywriting en tus contenidos, te ayudará a multiplicar tu volumen de Leads y clientes de forma continuada. En este post te mostramos cómo diseñar tu estrategia de Coywriting y a generar textos persuasivos para aumentar tus ventas.
Índice de contenidos
Qué es el Copywriting
El Copywriting es la capacidad de escribir textos o contenidos de manera persuasiva con el objetivo final de que el lector realice la acción que le estás pidiendo:
- Ir a una página concreta
- Hacer click en un enlaces
- Suscribirse en un formulario
- Comprar algo
Aplicado a internet, el Copywriting web implica combinar múltiples canales para construir una estrategia global en la que el objetivo es incrementar el volumen de Leads y clientes gracias a los contenidos.
Estos canales del marketing digital pueden ser:
- Textos en la web o tienda online
- Copy para anuncios y/o publicidad
- Textos persuasivos en los contenidos de tu blog
- Escritura persuasiva en las publicaciones en redes sociales
- Estrategias de Copywriting aplicadas al email marketing
- Etc…
Como ves, el objetivo de realizar un buen Copywriting es llegar a tu cliente ideal e influenciar su decisión de compra.
Importante. Para conseguir todo esto, antes escribir tus artículos debes tener claro quién es tu Buyer personal y qué es lo que está buscando, qué necesidades tiene y cómo puedes satisfacerlas con tus productos o servicios.
Los contenidos y las estrategias de Copywriting que pongas en marcha, son parte de las acciones de marketing digital que pondrás en marcha para conseguirlo.
Por eso, ten bien claro que el Copywriting no hace milagros, por muchas técnicas de escritura persuasiva que utilices, si la base no es buena no tendrás resultados.
Pero si tienes esa base bien asumida, para ponerla en práctica tan solo necesitas aprender técnicas de Copywriting para alcanzar a tu cliente ideal con un mensaje comprensible y llamando su atención con elementos concretos para que se interese por tus productos.
¿Crees que eres capaz de hacer todo esto?… estoy convencido de que sí, así que ahora que sabes qué es el Copywriting, sigamos adelante.
Para qué sirve el Copywriting y por qué trabajar una escritura persuasiva
El objetivo del Copywriting es conseguir que los visitantes / público objetivo / lectores de tus contenidos, realicen las acciones que tu quieres que hagan.
Te puede interesar: Qué es el Copywriting y cómo convertirte en un crack del marketing de contenidos
Suscribirse, ir a una página concreta, descargarse un Lead Magnet, etc…
Porque así es como vas a conseguir Leads cualificados que posteriormente podrás convertir en clientes, ¿verdad?
Es por eso que las empresas habitualmente escribimos contenidos optimizados al posicionamiento web, para conseguir multiplicar el tráfico a nuestra web.
Pero como solo el tráfico no nos sirve, necesitamos estrategias de Copywriting que nos ayuden a optimizar los textos con una escritura persuasiva que consiga que esa visita realice una acción concreta.
Y así se convierta a un Lead.
Y posteriormente, con otras estrategias de Copywriting que ya te he mencionado antes, convertirás a ese Lead u oportunidad de venta en un cliente.
El Copywriting vende. Por eso, escribir textos persuasivos se ha puesto tan de moda últimamente y por eso hay excelentes Copywriters en el mundo que están ayudando a las empresas a vender cada vez más.
13 estrategias y técnicas de Copywriting para vender con tus textos
Entramos de lleno en ver 13 estrategias y técnicas de Copywriting para escribir contenidos persuasivos que te ayuden a conseguir más Leads cualificados.
1.- ¿Para quién escribes tus textos persuasivos? Analiza a tu público
El primer paso antes de escribir un contenido es determinar quién es tu cliente ideal.
Si no lo haces, utilizar técnicas de Copywriting en tus contenidos no te servirá de nada porque llegarás a gente a la que no le interese lo que haces
Además, seguro que tampoco te interesa atraer a todo el mundo, sino tan solo a aquellos que realmente están interesados y tienen capacidad de toma de decisión para comprar lo que ofreces.
Por eso, debes investigar aspectos cómo:
- cuáles son sus necesidades reales
- cómo las puedes resolver con tus productos o servicios
- Qué tipos de contenidos prefiere tu público
- Etc…
Una vez que sepas quienes son, tan solo te quedará determinar qué contenidos vas a realizar y qué técnica de escritura persuasiva utilizarás para tu Copywriting web.
2.- Utiliza técnicas de escritura persuasiva para centrar conceptos clave
Centrar contenidos significa que tienes que ir poco a poco, no puedes hablar de todo a la vez.
Los distintos ejemplos de Copywriting que voy a mostrar implican centrarte en un aspecto concreto en cada contenido o acabarás mareando a tus lectores.
Ve al grano, desglosa y detalla la solución que ofreces al problema que tiene tu usuario y hazlo de manera sencilla y bien explicada.
Esta técnica de Copywriting te costará bastante si no has realizado anteriormente un esquema coherente sobre aquello de lo que vas a tratar en el contenido.
Como Copywriter deberás aprender a ir directo al grano, sin adornos superfluos que puedan minar la confianza de tu cliente ideal en el contenido.
3.- Analiza los puntos de dolor de tu público
Sacar el máximo partido a las técnicas de Copywriting web implica determinar no solo quién es tu cliente ideal.
También es necesario saber cuáles son los puntos de dolor de tu público objetivo.
- Lo que realmente necesita
- Lo que ahora mismo no tiene y tu sí con lo que vendes
- Cuáles son los problemas que le puedes ayudar a resolver
Pero sobre todo, piensa siempre antes de escribir cualquier texto de venta, cómo le puedes ayudar y cuál es el beneficio final que él va a tener.
¿No querrías saber tú lo mismo cuando alguien te intenta vender algo?
4.- Destaca los beneficios de lo que vendes en tu estrategia de Copywriting
Nunca intentes vender tu producto o servicio.
Lejos de eso, debes vender soluciones a las necesidades y/o problemas de tu público, como te decía antes.
Eso es lo único que va a ver él y todas tus estrategias de Copywriting deben estar enfocadas en reforzar este punto.
- Habla de beneficios reales
- Haz una lista con el valor y/o las prestaciones adecuadas que sabes que necesita
- Destaca los aspectos positivos
- Crea en él la sensación de que necesita lo que vendes
Esta técnica de Copywriting es muy importante sobre todo cuando tu negocio se dedica a productos o servicios complejos o de coste alto.
5.- Utiliza las emociones a la hora de crear tu escritura persuasiva
Para vender, debes conectar con tu público objetivo. Y si es con contenidos, como es el caso que aquí te describo, esa conexión de implicar trabajar las emociones.
Por eso, introducir emociones como técnica de Copywriting en tus textos, hará que tu público verá de una forma distinta tus contenidos.
No se trata de hacerlo llorar ni de hacer que se ría, sino de que puedas provocar un impulso en el, para que realice lo que le indicas en tus llamadas a la acción.
Ejemplos de Copywriting:
- Utilizar expresiones como “imagina”, “piensa en cómo”, “cómo te ves dentro de”, le ayudarán a visualizar y contextualizar lo que ofreces y el resultado final.
- “La culpa” es una técnica de Copywriting brutal si sabes utilizarla… “no es tu culpa que no consigas tráfico con tus contenidos, no sabes cómo hacerlo”, “no es culpa tuya que no sepas cómo conseguir clientes, nadie te ha enseñado”…
6.- Incluye testimonios y reseñas en tus textos
Una de las mejores maneras de mostrar transparencia y credibilidad es incluir el testimonio de otros usuarios que ya hayan probado tu producto y puedan recomendarlo públicamente.
Esta estrategia de Copywriting es especialmente importante en tiendas online y también cuando realizamos textos para sitios web o Landing Page de venta.
Así que para poder aplicar esta técnica de Copywriting, debes asegurarte de pedir recomendaciones a tus clientes siempre que sea posible.
7.- Consigue que entiendan estos conceptos clave del Copywriting
Los grandes expertos del Copywriting dicen que es más importante escuchar que hablar.
Precisamente por esto, las preguntas son una técnica de Copywriting muy adecuada para conseguir los objetivos que persigas.
Asegúrate de que preguntas cosas importantes y de que todo aquello de lo que comunicas con tus textos persuasivos, realmente lo entiende tu público.
- ¿A quién puedes ayudar?
- ¿A qué le vas a ayudarle?
- ¿Cómo le puedes ayudar?
- ¿Por qué eres tú la mejor opción=
- ¿Qué es lo que vendes?
- ¿Cómo le puede ayudar a él?
- ¿Qué beneficio va a tener con lo que vendes?
- ¿Por qué necesita tenerlo ya (urgencia)?
Ejemplo de Copywriting:
- Ahora que ya sabes cómo XXX te puede ayudar a multiplicar tus ventas, solo te queda apuntarte a mi curso para aprender ya mismo cómo conseguirlo.
8.- Crea llamadas a la acción persuasivas en tus textos
Tu Buyer persona debe saber cuál es tu objetivo desde el primer momento:
- Venderle un curso,
- Que se descargue un Lead Magnet
- Probar un producto Low Cost
- Obtener más información
- Una reunión de ventas
- Etc…
Una buena usabilidad web requiere de llamadas a la acción directas así que debes incluirlas como parte fundamental de tu estrategia Copywriting.
Ejemplos de Copywriting:
- Descárgate ya nuestro Ebook y multiplica tu volumen de clientes
- Sigue leyendo porque voy a descubrirte las mejores técnicas de Copywriting que utilizan los bloggers expertos
9.- Incluye palabras clave SEO en tus técnicas de Copywriting
No te olvides de avanzar del Copywriting al SEO Copywriting a la hora de escribir tus contenidos.
El SEO Copywriting refuerza los contenidos que estás realizando para tu web o blog con palabras clave, de forma que favorece que puedas aparecer en los buscadores por delante de tu competencia.
Algunas recomendaciones para hacer un buen SEO Copywriting web:
- Utiliza palabras clave de coincidencia exacta
- Utiliza palabras clave de coincidencia amplia
- Utiliza variables Long Tail específicas
- Utiliza expresiones semánticas diversas, sinónimos, etc.
Por muy bien que escribas textos persuasivos, si no te adaptas a las normas y recomendaciones de Google sobre el posicionamiento web nunca conseguirás aparecer en las primeras posiciones de los buscadores.
10.- Crea títulos persuasivos y llamativos
El título es una de las partes más importantes del post, lo primero que ve el usuario antes de entrar a leer tus contenidos.
Por eso, una técnica de Copywriting sumamente importante es saber crear títulos originales y atractivos para tu público objetivo.
Incluye siempre en ellos palabras clave e intenta generar algún tipo de emoción con él.
Ejemplos de Copywriting en títulos:
- Cómo escribir títulos impactantes y aumentar las visitas a tu blog un 200%
- ¿Por qué no consigues resultados al escribir un título para un blog?
- Cómo escribir títulos creativos y aumentar las visitas a tu blog
11.- Apóyate en cifras y datos y usa ejemplos de Copywriting claros
Una técnica de Copywriting que te permitirá aumentar tu confiabilidad es añadir datos objetivos y estadísticas para demostrar al lector que lo que le estás planteando es real.
También puedes incluir algunas estadísticas en forma de gráficos o infografías para ofrecer elementos visuales más comprensibles y romper con la monotonía.
Tu lector te lo agradecerá y todo tu texto se volverá mucho más relévate
Ejemplos de copywriting con datos.
- Un 80% de los usuarios busca en Google lo que quiere comprar antes de comprarlo
- Según un estudio de XXXX, el XX% de las personas prefieren comprar productos ecológicos y sostenibles
12.- Cuida la estructura de tus contenidos
Uno de los objetivos más importantes de cualquier estrategia de Copywriting es conseguir que los usuarios lean tus artículos.
El problema es que muchas veces escaneamos y no leemos. Por eso, organizar bien la información y crear una estructura sencilla es fundamental para conseguir lectores.
- Organiza bien tus textos
- Aporta valor
- Utiliza títulos y subtítulos para organizar tus contenidos
- Utiliza negritas y cursivas para destacar palabras y frases
- Ojo a la extensión de tus contenidos
- Aplica bien la orientación a cliente
13.- Incluye vídeos
El vídeo es un elemento fundamental del marketing digital y por lo tanto, como técnica de Copywriting ayuda en gran medida a conseguir resultados
- Porque si el Copywriting ayuda a conseguir Leads, el vídeo vende
- Porque consigues que tu público te vea, te conozca y empatice contigo.
- Porque hablando, demuestra mejor tu nivel de conocimiento, Know-how y transmites mejor tu valor
- Porque como canal de marketing digital, puedes utilizar el vídeo en múltiples sitios: redes sociales, youtube, blog, web..
- Etc…
Bien, ahora ya conoces las principales técnicas de Copywriting para escribir contenidos persuasivos de calidad, así que es hora de ponerse manos a la obra.
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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