El sector energético está en explosión, en un boom. Y eso, dentro de que es una oportunidad, implica dificultades a la hora de realizar campañas de marketing digital para las empresas de eficiencia energética.
Porque cuanta más competencia hay, más complicado es llegar a tu público.
Y sin embargo, internet es sin duda el mejor canal para crear estrategia de marketing para el sector de las energías renovables, que les permita a las empresas del sector, llegar a sus clientes, vender y crecer.
Así pues, ¿cómo debería trabajar el marketing online una empresa de eficiencia energética?
Pues independientemente de los canales, trabajando una propuesta de valor diferencial, que les permita mostrar claramente las razones por las que son la mejor opción:
- A nivel de ahorro de costes para sus clientes
- A nivel de implantación de soluciones
- A nivel de la política energética a implantar
- A nivel de estrategia y experiencia
- Etc…
Mi pregunta final siempre sería ¿por qué debo comprarte a ti y no a tu competencia?
Si esto lo tienes claro desde el inicio, el resto, las campañas de marketing digital para empresas del sector energético, simplemente consistirá en elegir el canal, hacer el anuncio / publicación e invertir (o no) para ejecutarlas.
Y si bien cada tipo de campaña es distinto, lo cierto es que determinadas acciones como la publicidad para empresas de auditorías energéticas están saturando el mercado en la actualidad.
Y más competencia, implica un mayor coste en las campañas y más dificultad para conseguir Leads y clientes.
Por eso, hoy quiero hablaros de marketing digital para empresas energéticas, detallando cuáles son los principales canales que es conveniente trabajar para conseguir ventas y clientes.
El marketing digital para empresas del sector energético es fundamental porque les ayuda a atraer Leads y a conseguir clientes en un entorno, internet, en la gran mayoría de su competencia ya tiene presencia activa.
Índice de contenidos
¿Por qué es importante el marketing digital para empresas de eficiencia energética?
Primero porque al igual que cualquier compañía, una empresa de energías renovables debe conseguir clientes para crecer.
Y está muy bien tener una red comercial y llamar por teléfono, pero en la actualidad el marketing online te permite llegar mucho más lejos y atraer miles de Leads cualificados.
Y teniendo en cuenta que los plazos de negociación y toma de decisión en el sector energético pueden demorarse meses, cuantos más Leads vayas consiguiendo mensualmente, antes conseguirás clientes.
Segundo, porque el enorme volumen de competencia en el sector de la energía, hace que las empresas de eficiencia energética tengáis ciertos “problemas” a la hora de hacer un buen marketing digital para captar clientes.
Algunos de esos problemas son costes altos de la publicidad, mismos mensajes que la competencia, saturación del mercado objetivo, etc…
Trabajar un buen marketing online en el sector energético implica crear estrategias de marketing, personalizadas, específicas, de valor… Y ahí, como empresa, tienes la clave para diferenciarte de tu competencia.
5 estrategias de marketing digital efectivas para empresas energéticas
Quiero dejarte 6 estrategias de marketing digital que puedes realizar en tu empresa de energías renovables para conseguir atraer Leads y clientes, tanto en el corto como en el medio plazo.
1.- Publicidad digital para empresas de eficiencia energética
Especialmente en estos tiempos en los que el coste la luz ha estado por las nubes, muchas empresas e industrias han buscado empresas de eficiencia energética que les ayudaran a reducir esos costes.
Así que conscientes de esto, estas compañías han empezado a hacer publicidad digital para vender auditorías energéticas en primer nivel y posteriormente ampliar a eficiencia energética, implantación de sistemas de gestión energética (SGEn), certificaciones, etc.
Y lo cierto es que en este caso, la publicidad en Google Ads funciona muy bien y atrae a muchos interesados, teniendo así la capacidad de facturar y crecer continuamente.
Eso sí, la inversión es alta, por lo que hay que vigilar la rentabilidad.
2.- Linkedin, la mejor red social para las empresas de eficiencia energética
Linkedin es la mejor red social profesional donde puedes llegar a tu público objetivo directamente y empezar una “relación comercial” con él.
Eso sí, trabajar Linkedin para tu empresa de eficiencia energética no puede significar avasallar a cada contacto con un mensaje comercial directo. Lejos de eso tienes que:
- Trabajar una estrategia de Social Selling
- Posicionarte como experto en tu sector
- Crear contenido que aporte soluciones y ayude a tu público
- Crear una red de contactos potente y crear relaciones, NO mandar mensajes comerciales desde el minuto 1.
Trabajando una buena metodología, puedes estar multiplicando tu volumen de reuniones comerciales mes tras mes, sin necesidad de hacer publicidad, solo en orgánico.
3.- Posicionamiento web. Consigue que tus futuros clientes te encuentren
El posicionamiento web para empresas de energías renovables o del sector energético en general, es la base de cualquier estrategia.
¿Por qué? … Porque el 80% de las personas que queremos contratar o comprar algo, lo buscamos en Google.
¿Qué pasaría si alguien buscara en Google “contratar empresa de eficiencia energética» y no apareciera tu empresa?…. Yo te lo digo.
Que esos clientes, se los lleva tu competencia.
Es por eso que es fundamental que empieces desde ya a trabajar el SEO para tu empresa de energías renovables o del sector energético en general, pues el posicionamiento no funciona a corto plazo.
4.- Inbound Marketing para empresas de energías renovables
El Inbound marketing es una estrategia que se basa en el contenido (artículos del blog) como principal canal de comunicación para atraer Leads cualificados.
Por experiencia, debo decirte que el contenido en el blog es una de las partes más importantes en la estrategia de marketing para una empresa del sector energético.
- A generar más tráfico a tu página web
- A entender lo que hace una empresa del sector energético y cómo puede solucionar sus necesidades
- A posicionar más palabras clave
- A atraer la atención hacia tus servicios energéticos
- A trabajar una estrategia de marketing de éxito para una empresa del sector energético
- A generar una mayor difusión del contenido creado a partir de las redes sociales
- Etc…
Y si al marketing de contenidos o Inbound Marketing, le añades el trabajo con Funnels de venta para incrementar las conversiones, tu empresa de eficiencia energética verá muy reforzada su actividad.
5.- Mailing para atraer clientes hacia tus a servicios energéticos
El mailing es una estrategia de marketing B2B con la que hay que tener especial cuidado.
- Por una parte, es sin duda el canal de marketing digital que mejor funciona, presentando tasas de conversión a ventas muy altas.
- Por otra parte, es el canal que mayor nivel de SPAM y rechazo genera, si se utiliza como una simple Newsletter, enfocada en la venta pura y dura.
Es importante saber trabajar el mailing en el sector energético, pues ahora mismo una gran cantidad de empresas de tu competencia están trabajando esa misma acción.
Realizar una campaña de mailing en empresas proveedoras de servicios energéticos debe ser algo que se cuide al máximo detalle, focalizando el valor de la marca y trabajando contra los puntos de dolor del público al que va dirigida.
De esta forma, ya no vendes tu producto, sino que ofreces una solución a las necesidades de tu público.
6.- ¿Y las redes sociales no sirven?
Pues sí, pero no. Vamos a analizarlo con detalle.
Lo primero que tienes que tener en cuenta es que las redes sociales NO venden. Por lo menos a nivel orgánico. Y menos aún si estás empezando.
Otra cosa es que lleves años trabajando las redes y tengas una gran comunidad de seguidores. O que hagas campañas de publicidad de pago en las redes sociales.
Entonces sí que te pueden funcionar.
En consecuencia, una estrategia de marketing online para empresas del sector energético no se puede basar exclusivamente en las redes sociales, porque no es lo mismo promocionar que vender.
Sirven como canal de comunicación siempre que de forma prioritaria utilices el SEO, la publicidad digital y otros canales para conseguir clientes.
Bien, ahora que ya sabes cómo diseñar una estrategia de marketing digital para tu empresa del sector energético, es hora de empezar. ¡Manos a la obra!
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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