El extracto o Acerca de en Linkedin, es una de las partes más importantes de tu perfil en esta red profesional.
Especialmente si estás enfocado en la captación de Leads para conseguir reuniones comerciales en Linkedin, el Acerca de es una de las partes que más debes trabajar.
- Porque es una de las áreas que más leemos las personas
- Porque puedes hablar de a quién ayudas y a qué le ayudas
- Porque puedes aportar tu valor de marca o como profesional
- Etc.
Eso sí, recuerda que el extracto de Linkedin no es un lugar donde poner tu currículum.
Y piensa igualmente en que la forma en la que hagas tu descripción profesional en Linkedin dependerá de cuál sea tu perfil.
- Empresario
- Profesional independiente
- Comercial / vendedor
- Emprendedor
- Persona el búsqueda de empleo
En función de tus objetivos, ese extracto profesional variará y deberás adaptarlo cada vez que varíe tu situación laboral.
También es importante tener un buen Acerca de en Linkedin si formas parte de una red comercial o equipo de ventas, pues debe haber coherencia entre todo el equipo de cara a generar una buena marca corporativa.
Por eso, es importante realizar un buen curso de ventas en Linkedin para equipos comerciales antes de empezar a trabajar en esta red B2B.
- Para así conseguir una buena marca personal individual de todo el equipo
- Que ayude a la consecución de imagen de marca corporativa
- Y que finalmente os ayude a conseguir reuniones comerciales mes tras mes
Así que si aún no sabes cómo redactar el Acerca de en Linkedin, hoy en este post te voy a enseñar cómo conseguirlo con todo detalle.
El Acerca de o extracto de Linkedin, es un área destinada a que puedas realizar una descripción de tu perfil profesional, orientada en función de los objetivos que desees conseguir. Si tienes un perfil comercial, habla de cómo puedes ayudar a tu público objetivo a conseguir sus objetivos de marca.
Índice de contenidos
Qué es el Acerca de o extracto de Linkedin
El Acerca de en Linkedin, antes conocido como extracto de Linkedin, es un espacio que se encuentra en tu perfil profesional destinado a realizar una descripción profesional tuya que pueda ayudarte a conseguir tus objetivo de marca.
El propósito del Acerca de es llamar la atención de tu público objetivo cuando entre en tu perfil profesional de Linkedin.
Si está bien hecho y haces una buena descripción como profesional de a quién ayudas, cómo le ayudas, experiencia, habilidades, competencias, tu valor, etc, es muy posible que consigas generar muchos más contactos interesantes.
Y quien sabe si un contacto de alto valor, puede desembocar en un Lead y un nuevo cliente.
En el Acerca de en Linkedin puedes escribir un máximo de 2.000 caracteres, que vienen a ser unas 300 palabras aproximadamente, aunque igual no es necesario escribir tanto.
Por qué es importante describir tu perfil profesional en el Acerca de en Linkedin
Linkedin se ha convertido en una red social B2B de primer nivel donde conseguir Leads cualificados y nuevos clientes con relativa facilidad.
Por eso, si bien son muchas las razones por las que debes utilizar el Acerca de en Linkedin para describirte como profesional, déjame contarte las más importantes.
- El Acerca de en Linkedin es una de las áreas que más leen aquellas personas con las que contactamos o que quieren contactar con nosotros, por lo que puedes llegar a “influenciarlas” hacia ti o tu marca.
- Al ser texto libre, el extracto de Linkedin te permite hablar de tu experiencia, objetivos, trayectoria profesional y todo aquello que quieras decir, si bien debes saber cómo hacerlo bien.
- El Acerca de te ayuda a obtener más visibilidad en esta red B2B, pues es un área muy buena para trabajar el SEO en Linkedin y así conseguir aparecer en los primeros resultados de búsqueda en el buscador avanzado.
- Puedes crear llamadas a la acción directas y rápidas, aportando tu valor y mostrando cómo ayudas a tu público por lo que generas más atención e interés.
Tu descripción de Linkedin debe ser coherente con todo tu perfil
Muy importante. Tanto si eres parte de una red comercial como si eres un profesional independiente, el extracto de Linkedin debe ser coherente con el resto de tu perfil.
Por ejemplo, debe estar en línea con tu titular profesional de Linkedin, en el cual sintetizas qué eres y qué haces.
También es importante trasladarlo a las aptitudes de Linkedin a la hora de describirte como profesional y crear tu extracto, por cuantas competencias, habilidades y valores puedes aportar.
Y cómo no, tiene que estar bien enfocado y relacionado con los Destacados de Linkedin, un apartado muy visual que permite mostrar todo tu potencial con acciones concretas.
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Cómo hacer un extracto de Linkedin de lujo
Voy a contarte con el máximo detalle qué poner en Acerca de en Linkedin para puedas aprovechar esta área al máximo.
1.- Crea una llamada a la acción desde el inicio
Las dos primeras líneas del Acerca de en Linkedin son la parte más importante, porque cuando entras en un perfil, es lo único que se ve del extracto.
Por eso, estas dos líneas deben incorporar una llamada a la acción directa a tu público, resumiendo y destacando estas dos líneas con sumo detalle.
Objetivo: que le encaje lo que lee y le dé al “ver más” para ver todo tu extracto de Linkedin al completo.
En este ejemplo de mi extracto de Linkedin, puedes ver cómo lo trabajo.
2.- Céntrate en a quién puedes ayudar
De cara a saber qué poner en el extracto de Linkedin, el punto principal es que puedas enfocarte en tu público objetivo.
Descríbete como profesional pero ataca los puntos de dolor de tu público y ofrece una solución a través de aquello que vendes.
De forma natural y sutil pero directa, sin rodeos. Háblale en primera persona y de forma directa, quieres que se dé por aludido.
3.- Y dile cómo le vas a ayudar
Ese “cómo le vas a ayudar” es una de las bases del Acerca de en Linkedin.
Es el momento de aportar tu valor como profesional y decirle a qué y cómo vas a ayudarle a conseguir mejores resultados con lo que vendes.
Si has hecho un buen análisis de tu propuesta de valor y de los puntos de dolor de tu público, esta parte será una de las que más le interesará a quién lo lea.
Fíjate en este ejemplo de resumen profesional en el Acerca de cómo trabajar esta parte.
4.- Utiliza el extracto de Linkedin para hablar de lo que ofreces
También puedes utilizar el extracto profesional de Linkedin para hablar de los productos o servicios que ofreces.
Importante. Habla de ellos desde una perspectiva global, sin llegar a entrar en detalle y trata sobre todo de las soluciones que aportan a las necesidades de tu público objetivo.
Si unes esta parte de forma coherente con el apartado Destacados, lograrás captar la atención de muchos más contactos de calidad en Linkedin.
5.- Habla de resultados y de tu experiencia en tu Acerca de en Linkedin
Por supuesto, es importante hablar en el Acerca de en Linkedin de tu trayectoria profesional, siempre en el contexto de aquello que quieres mostrar.
Quizás puedes querer hablar de los resultados que hayas logrado con tus clientes actuales o en puestos anteriores.
O quizás quieres aprovechar tu marca personal para mostrar ejemplos de clientes importantes con los que estás trabajando.
Y de nuevo, como siempre, debes aportar tu valor al máximo nivel en la descripción de tu perfil profesional en el extracto de Linkedin.
6.- Pon tus datos de contacto en el Acerca de en Linkedin
Personalmente, me gusta poner los datos de contacto de mi Agencia en este apartado, de forma destacada
Mejor al final de todo, para que cualquier que llegue hasta ahí le puedas pillar “en caliente” con tu Acerca de y le interesa contactar contigo en ese momento.
Como ves, hacer un buen extracto en Linkedin es sencillo y el potencial que puedes llegar a tener con él es enorme, especialmente si estás haciendo acción comercial en esta red social.
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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