¿Quieres que tu negocio crezca mes tras mes? Pues entonces, los anuncios en Google Ads o publicidad en Google, son la solución que estás buscando.
Es rápida, muy efectiva si está bien hecha ayuda a aumentar las ventas rápidamente.
Por supuesto, debes entender que no es lo mismo hacer publicidad en Google para una tienda online que para negocio B2B.
Las tiendas online convierten más rápidamente, el B2B varía en función de lo que vendas y el coste.
Pero si tienes un buen producto o servicio y quieres que te lo compren, necesitas decirle al mundo que lo tienes.
Y para eso, las campañas de publicidad online como Google Ads son la mejor opción.
El posicionamiento web SEO está muy bien pero funciona a medio plazo y tú quieres conseguir ventas ahora mismo.
Por eso, el marketing en buscadores, SEM o anuncios en Google Ads deben ser la opción que elijas para vender.
¿Qué cual es el Hándicap?
Pues la inversión, está claro. La publicidad en Google Ads, si bien es muy rentable, no es barata.
Hay que asumirlo.
Por eso, en este post de hoy quiero darte 4 buenas recomendaciones para hacer buenas campañas de publicidad en Google.
Y que con ellas aumentes tus ventas.
Si quieres aumentar las ventas de tu tienda online o negocio B2B, la publicidad en Gooogle Ads es la mejor alternativa para atraer Leads y clientes en el corto plazo. Diseña tu estrategia, ponla en marcha y obtén beneficios rápidamente.
Índice de contenidos
¿Qué es y por qué hacer anuncios en Google Ads?
Google Ads es un sistema de anuncios de pago por el que el buscador va a mostrar aquello que anuncias de forma preferente.
En sus resultados de búsqueda. 4 resultados al inicio de la página (SERP) y 3 al final.
Es un modelo de campaña de publicidad muy efectivo, pues permite atraer tráfico muy cualificado, que busca concretamente lo que ofreces.
Por eso, si tus anuncios en google Ads están bien hechos, te van a permitir aumentar las ventas rápidamente.
Sin embargo, debes entender dos aspectos muy concretos antes de empezar a hacer tu publicidad en Google.
Primero. Todos buscamos en google aquello que queremos comprar.
Un 80% de las personas lo hacemos.
Así que imagina la cantidad de gente que puede llegar a ver tus anuncios si las palabras clave que has usado son buenas.
Mucha gente me dice cuando imparto mis cursos de formación en marketing online que su principal problema es que no tienen tráfico en su web.
¿Problemas de tráfico? ¿De verdad? …. Ese es el menor de tus problemas.
Haz publicidad en Google Ads, crea buenos anuncios y verás cómo tienes todo el tráfico del mundo.
Y además tráfico muy cualificado. Verás como empiezas a generar ventas por medio de Google Ads rápidamente.
Segundo. Debes tener en cuenta que los anuncios de google no venden directamente.
Solo consiguen Leads cualificados, que ya es mucho.
Y para eso, la página a la que redirijas a aquellos que hagan click en tus anuncios en google debe ser una Landing Page muy concreta.
Sencilla. Directa a por el objetivo que persigue. Persuasiva.
Uno de los mayores errores a la hora de hacer publicidad en Google Ads, es redirigir a la Home.
Llevas al usuario a tu dominio, sí. Pero ahora tiene que encontrar lo que estás ofreciendo. Mucho tiempo. Muchos click. Se va a otra página.
Si está bien hecho, todo esto funciona, créeme.
En SocieTIC Business Online llevamos muchos años haciendo publicidad en Google para nuestros clientes (B2B y tiendas online) y los resultados son siempre muy buenos.
Y qué es mejor, Google Ads o Facebook Ads
Pues los dos y ninguno. Todo depende de tu producto o servicio, de su coste y de tu público.
Vamos a verlo con algunos datos muy claros y luego tú decides.
Pros y contras del marketing en buscadores o anuncios en Google Ads
- El tráfico que trae es muy cualificado, tiene interés real de compra, pues ha llegado al anuncio por las keywords que has puesto.
- Es un sistema pasivo, los anuncios solo se muestran cuando el usuario busca aquello que tus has elegido con tus keywords
- Como gran escollo, te diré que tus anuncios en Google Ads no servirán si tu producto o servicio es muy innovador y no lo conoce nadie.
- El coste de la publicidad en Google es elevado
Ahora vamos con las campañas de publicidad en Facebook Ads
- Su coste es muy inferior al de los anuncios en google Ads
- El nivel de segmentación de la publicidad en Facebook es brutal, fantástica.
- Sin embargo, los Leads no son tan cualificados como en google Ads. Puede ser tu público pero no tener intención de compra.
- Los anuncios son mucho más dinámicos, ya que puedes poner fotos, vídeos, carruseles, etc.
Como ves, para elegir el tipo de publicidad digital que quieres hacer, tendrás que analizar primero a tu público y lo que vendes.
4 estrategias para optimizar tu publicidad en Google Ads.
Quiero explicarte de forma resumida las 4 principales estrategias de Google Ads que debes aplicar para conseguir aumentar las ventas.
Sin ellas, tu tasa de conversión en Google Ads puede verse muy resentida.
1.- Usa Landing Page. La clave del éxito del marketing en buscadores
Tanto si haces campañas y anuncios en Google Ads como en Facebook Ads, redirige siempre a una Landing Page.
Una Landing Page es una página muy concreta que se centra precisamente en intentar aumentar tus ventas.
Va al grano y trabaja por el objetivo que persigues. Si es una tienda online, venta directa, si es un negocio B2B, que se registre en un formulario.
En cualquier caso, debe contar con una estructura bien definida, textos claros y persuasivos e incorporar llamadas a la acción.
Si apuestas por redirigir a tu Home por ahorrarte unos euros, tu publicidad en Google se verá muy resentida.
- Porque el objetivo de una Home no es vender, sino redirigir a páginas de venta
- Porque no le llevas a una página donde encuentra lo que ofreces
- Porque cuantos más click de distancia pongas, peor para aumentar tus ventas.
2.- Optimiza tus anuncios en Google Ads
Lo cierto es que cada vez es más complicado crear anuncios en Google y optimizar las campañas. Google no lo pone fácil.
Por eso, debes tener muy en cuenta 3 aspectos que tienes que trabajar para optimizar tus campañas de publicidad en Google.
Las keywords que utilizas para tus anuncios en Google
Haz un estudio detallado de las que más te interese trabajar y elige solo aquellas que te permitan aumentar las ventas.
Te en cuenta siempre la Intención de búsqueda de tu público objetivo, si no aciertas, tendrás miles de vistas pero ni una sola venta.
Keywords negativas, sácalas de tus campañas de publicidad
Día a día verás que la gente llega a tus anuncios en Google por Keywords que no habías puesto y que no atraen Leads cualificados ni ventas
Son las llamadas Keywords negativas y es frecuente que haya muchas, así que día tras día debes pulir tus anuncios en Google Ads y eliminarlas.
La segmentación avanzada
Para optimizar tus anuncios en Google Ads debes centrarte en tu público objetivo.
Pero también contar con los distintos dispositivos, horarios así como la ubicación geográfica (campañas locales) donde se verán tus campañas de publicidad.
Cuanto mejor lo trabajes, mayor será la conversión en Google Ads y más podrás aumentar tus ventas.
3.- Utiliza el Retargeting para incrementar las ventas
Empezaré diciéndote que el Retargeting permite recuperar hasta un 80% de los usuarios que se han ido de tu Landing sin comprar.
Es decir, carritos de la compra abandonados.
Y conseguir entre un 5% y un 10% de conversiones.
De nuevo va a depender totalmente de si tienes una tienda online (permite un mayor aumento de las ventas) o una web de servicios.
El Retargeting consiste en volver a mostrar tus anuncios de Google Ads a aquellos que ya han estado en tu Landing y si han ido sin comprar. Solo a ellos.
Porque no todo el mundo se va porque no le encaje el precio o el producto, hay miles de motivos más.
El Retargeting es una de las estrategias de Google Ads más efectivas, que te va a permitir aumentar las ventas al máximo nivel.
4.- Utiliza la Automatización del Marketing
Imagina que tienes un comercial en tu empresa. Atiende a los potenciales y prepara propuestas para cada uno de ellos.
Cada vez que tiene una llamada de solicitud de información, les atiende, les manda información y les un hace seguimiento para intentar vender.
Perfecto, buen trabajo.
Ahora piensa que de golpe empiezas a tener entre 50 y 100 llamadas de este tipo todos los días… es lo que quieres conseguir con la publicidad en Google Ads, ¿no?.
Tu comercial no podría soportalo.
Pero la Automatización del marketing sí.
La Automatización del marketing consiste en optimizar y automatizar los procesos de comunicación y atención con potenciales y clientes a través del mail.
Para ello, vas a crear mails secuenciales y árboles de decisión llamados Workflows, a través de los cuales intentas:
- Educar, acompaña e influenciar las decisiones de compra de tus potenciales clientes. Y aumentar las ventas.
Debes tener en cuenta que cuando alguien contacta contigo a través de la publicidad en Google Ads, también está llamando a tu competencia.
Así que la Automatización del marketing en este momento es crucial para influenciar su decisión de compra y hacer que te compren a ti. No a tu competencia.
Cuando hacemos anuncios en Google Ads para nuestros clientes en mi agencia, siempre utilizamos la Automatización del Marketing.
Funciona muy bien y permite aumentar las ventas con más facilidad.
Bien, ahora que ya sabes cómo optimizar tu publicidad en Google Ads, es momento de empezar con ello.
Cualquier duda o consulta, en SocieTIC Business Online estaremos encantados de atenderte y ayudarte con tus campañas.
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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