¿Cómo puedo aparecer en las búsquedas de Linkedin? ¿Qué debo hacer para posicionar mi perfil en Linkedin y conseguir más contactos cualificados?…
Sin duda las dos preguntas que más me hacen los profesionales cuando llegan a nosotros interesándose por un curso de formación en Linkedin para empresas, son las relacionadas con el SEO en Linkedin.
En un momento en que internet ya es el canal de venta por excelencia, Linkedin, con sus más de 750 millones de usuarios activos se ha convertido en la mejor red social B2B para hacer negocios y conseguir Leads cualificados.
Porque lo mejor que te puede ofrecer es que, si te encuentran (para eso sirve el SEO para Linkedin) vas a tener muchas más posibilidades de conseguir no solo contactos cualificados sino Leads y oportunidades de negocio / empleo.
Y si hablamos de hacer negocio, no debes olvidar que el posicionamiento en Linkedin es el responsable de que puedas conseguir potenciales clientes de forma “pasiva” mes tras mes.
¿Qué te parece la opción? ¿A que ahora ya le quieres prestar más atención a esto de hacer SEO en Linkedin?…
Hoy quiero aprovechar este artículo para contarte cómo mejorar tu perfil de Linkedin y estar en situación de conseguir muchos mejores resultados en esta red social.
Vamos allá.
Si tienes un equipo de marketing o una red de ventras trabajando en Linkedin, una de tus prioridades debe ser optimizar sus perfiles al SEO en Linkedin para sí conseguir que puedan aparecer en más búsquedas y conseguir más contactos cualificados y Leads.
Índice de contenidos
¿Qué es el SEO en Linkedin?
El SEO en Linkedin es el conjunto de técnicas y estrategias enfocadas en que el algoritmo de Linkedin sitúe tu perfil lo “más arriba posible” cuando un usuario hace una consulta en el buscador avanzado.
Al igual que en Google trabajamos el SEO (Search Enginge Optimization), Linkedin lo trabaja de una forma similar, no tan potente, aunque sí igual de eficaz y con unos resultados muy buenos.
Fíjate bien. Si por ejemplo eres parte de un equipo de ventas de una empresa y estás buscando cómo aparecer en las búsquedas de Linkedin, lo primero que debes hacer es encontrar aquellas “palabras clave” que mejor te definan, para posteriormente mejorar tu perfil de Linkedin.
Debes partir de la base de eses posicionamiento web para empresas y adecuarlo a tus competencias, valores, cargo, experiencia, aptitudes y demás opciones de Linkedin, para que este te muestre cuando un usuario haga una consulta sobre esas “palabras clave”.
¿Por qué es importante posicionarte en Linkedin?
Porque si no te encuentran será como si no existieras. Siempre he dicho que el objetivo de hacer SEO en Linkedin no solo es conseguir resultados en la forma de contactos de calidad, sino conseguir Leads y clientes.
Y si bien la última parte ya depende solamente de ti, de tu producto / servicio y de tus precios en exclusiva, el SEO para Linkedin es gratuito, es decir, no necesitas ni SEO on Page, ni enlaces ni nada más.
Tan solo debes encontrar aquellas palabras clave que te definan, mejorar tu perfil en Linkedin y empezar a trabajar día a día.. Verás cómo los resultados llegan pronto.
Déjame darte cuatro razones más por las que debes hacer un buen Linkedin SEO
- Obviamente, vas a mejorar tu visibilidad y así podrás aparecer en las búsquedas de Linkedin mucho más arriba
- Cuanta más visibilidad más oportunidades de negocio, si has trabajado correctamente tu Linkedin SEO y buscado palabras clave que sean competencias clave
- Suma un buen perfil en Linkedin a las publicaciones que vayas realizando y ahí tienes una estrategia ganadora para tu marca personal y/ corporativa.
- Si por el contrario, estás buscando empleo, tendrás una mayor capacidad para mostrarte a reclutadores de distintas empresas y conseguir trabajo mucho antes.
¿Cómo hacer SEO en Linkedin? Claves para mejorar tu perfil de Linkedin
Para realizar un posicionamiento en Linkedin, debes trabar sobre tres fases muy concretas. Vamos a verlas.
1.- Busca las mejores palabras clave para optimizar el SEO en Linkedin
El algoritmo de Linkedin funciona de manera similar a Google, salvo que este es un buscador semántico y Linkedin es buscador literal.
Esto quiere decir que tienes que elegir muy bien las palabras clave por las que quieres posicionar tu perfil en Linkedin. En este sentido.
- Utiliza herramientas SEO específicas para hacerlo. Si puedes, SEMRUSH es una de las mejores y de las que siempre recomiendo para hacer SEO para Linkedin, si bien es de pago.
- Piensa en qué eres experto (competencias) y luego en cómo te gustaría que te encontrara tu target. El SEO para Linkedin consiste en orientarte a las búsquedas de tu público.
- Analiza qué tipo de Linkedin SEO está haciendo tu competencia, es decir, otros como tú. Busca sus perfiles, compara y utiliza esa información para mejorar tu perfil en Linkedin.
2.- ¿Cuántas veces debes añadir esas Keyword SEO en Linkedin?
Ya te he dicho que Linkedin no es un buscador semántico sino literal, por lo que olvídate de usar sinónimos y expresiones similares.
El SEO en Linkedin se basa en repetir muchas veces la/s palabra/s clave elegidas por todo el perfil, según la red social hasta una 30 veces. Esto significa que tienes que cumplimentarlo con información relevante.
3.- Optimiza todas las secciones de tu perfil para posicionarte en Linkedin
Vamos a ver cómo puedes mejorar tu perfil de Linkedin paso a paso por las distintas secciones, de esta manera empezarás a aparecer en las búsquedas de forma progresiva.
Palabras clave SEO en el Titular profesional
El titular profesional de Linkedin es el lugar principal en el que la red social empieza a validar tu visibilidad y cómo quieres posicionarte en Linkedin.
Por lo tanto, es aquí donde tienes que empezar a trabajar esas palabras clave que has buscado antes. Puedes hacer un discurso en hilo argumental o ponerlas todas separadas, como si fueran competencias clave. Ambas opciones están bien.
Este es mi titular profesional, para que veas cómo trabajo las palabras clave.
- «Experto en marketing online, Linkedin y Social Selling. Speaker internacional, Formador, Mentor Digital ? CEO de SocieTIC Business Online. Te ayudo a GENERAR NEGOCIO y a INCREMENTAR TUS VENTAS EN INTERNET»
Expresiones como “marketing online”, “Linkedin”, “Social Selling” o “Speaker internacional” son las principales que quiero posicionar en mi perfil.
Mejora tu perfil de Linkedin con el “Acerca de” o Extracto
Un apartado muy importante para el SEO en Linkedin pues tienes 1.000 palabras para hacer una descripción de quién eres, qué haces o hacia dónde vas.
A tu gusto, pero ten en cuenta que tienes que hacer una descripción que enganche o de nada servirá todo el SEO para Linkedin que hagas, los usuarios no lo leerán.
Piensa también que en esta área, cuando entras en el perfil de alguien tan solo se muestran las dos primeras líneas. Por algo será…
Así que en estas 2 primeras líneas pon una llamada a la acción directa e incluye por lo menos una de tus palabra clave. Verás como consigues mejorar tu posicionamiento en Linkedin rápidamente.
Linkedin SEO en tu experiencia profesional
Los cargos que aparecen en tu experiencia profesional, son otro de los aspectos que más mira Linkedin, concretamente los dos primeros.
Por eso, optimiza el SEO para Linkedin de tus dos primeros cargos, incluyendo las palabras clave que quieres posicionar. En el resto de cargos podrás hacer lo mismo, aunque la relevancia para el SEO en este caso ya es menor.
Importante. No te ciñas tan solo al cargo y empresa, no te olvides de que puedes meter una buena descripción en cada cargo que tengas. Cuanto más texto haya, más posibilidades de mejorar tu perfil de Linkedin con SEO y palabras clave.
Aptitudes y validaciones
Un campo poco valorado y que sin embargo es muy importante para mejorar tu perfil y por supuesto para el posicionamiento.
• Busca aquellas que más relación tengan con las palabras clave que estás utilizando e incluso utiliza las mismas si están.
• Fija las 3 principales y pide a tus contactos que te las puedan validar, de esta forma la red social te las tendrá muy en cuenta en tu Linkedin SEO y seguirás mejorando tu visibilidad.
Otras opciones para mejorar tu perfil de Linkedin
Hay muchas cosas más que puedes hacer para mejorar tu SEO para Linkedin, pero todas ellas ya son aspectos relacionados con el día a día. Vamos a ver 3 de ellas.
1.- Lo multimedia, fundamental para el Linkedin SEO
Linkedin quiere por encima de todo llegar a ser una red social multimedia. Como sabemos que esto es difícil, lo importante es que vayas subiendo fotos y vídeos a lo largo de todo tu perfil para contentar a la red social.
Ponlas en tu foto de portada, destacados, acerca de y experiencia y cómo el Social Selling Index y tu posicionamiento en Linkedin dan un salto a mejor.
2.- Utiliza Linkedin Pulse en tus publicaciones
Linkedin Pulse es la herramienta que facilita Linkedin para todos aquellos que quieren publicar contenidos en esta red social de forma “nativa”, es decir, en su propia herramienta.
Lo cierto es que Linkedin Pulse funciona de maravilla pues se integra muy bien con Google e incluso los artículos que publiques aquí se indexan en el buscador de Google.
Pulse es pues una muy buena opción para el posicionamiento en Linkedin y una de las áreas que más pondera el algoritmo para mejorar tu Social Selling Index.
3.- Las recomendaciones de Linkedin
Linkedin da mucha importancia a todos aquellos aspectos que hablen bien de ti. Por eso, las recomendaciones, siempre que vengan de clientes o de puestos jerárquicamente superiores al tuyo, son muy recomendables.
De hecho, aunque no valgan tanto para el SEO en Linkedin, la red social te recomienda por lo menos tener dos recomendaciones.
Bien, ahora que sabes cómo posicionar tu perfil en Linkedin es hora de que empieces manos a la obra. Para cualquier duda en la estrategia a seguir o en el SEO para Linkedin, recuerda que en mi Agencia tenemos un servicio de Mentoring personalizado que puede serte de utilidad.
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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