Cómo promocionar un producto en internet. 7 estrategias que sí funcionan para tu negocio en internet

Alberto AlcocerBlog, Marketing onlineNo hay comentarios

Siempre que empiezas a trabajar con tu negocio en internet, el primer paso que tienes que realizar es ver cómo promocionar tus productos o servicios en internet.

Todavía muchas empresas piensan que solo con tener una página web es suficiente para conseguir clientes. ERROR.

Si no te encuentran en Google no existes, por lo que desde el minuto uno debes iniciar acciones y estrategias de promoción de tus productos en internet, para así poder conseguir clientes y ventas.

¿Sabes cómo hacerlo?…. Mucho cuidado porque solo con las redes sociales y una web no te va a valer.

Promocionar tus productos en internet es un proceso a largo plazo que implicará trabajar en muchos canales, por lo que quizás en los inicios sea bueno subcontratar los servicios de marketing en la web, para así obtener buenos resultados.

Recuerda que siempre debes tener una visión global de tu objetivo real (vender) para poder diseñar una estrategia de marketing digital efectiva que te ayude en la promoción de tu producto o servicio.

Y ojo, no te conformes solo con conseguir visitas, debes saber cómo convertir además visitas en clientes. Para esto, ya no solo deberás saber cómo promocionar un producto o servicio, también cómo incentivar la conversión a cliente.

Y para ello, debes manejar muy bien los plazos. Existen estrategias de marketing promocional para tus productos y/o servicios que funcionarán perfectamente a medio-largo plazo… ¿te sirven?

Puede que sí pero puede que necesites vender a corto plazo y entonces tus estrategias de promoción y difusión deberán ser radicalmente distintas y enfocarte en acciones puras de publicidad digital.

Sea cual sea la opción que elijas y tu sector de actividad, lo cierto es que tu negocio online necesita clientes y eso es lo que quiero enseñarte en este post. 7 estrategias de promoción online probadas para tus productos o servicios que llevarán a tu negocio online a otro nivel.

Eso sí, recuerda que sí o sí, necesitas cumplir 3 requisitos imprescindibles.

Ser experto en lo que haces
Contar con capacidad de inversión
Tener paciencia

Si tienes un negocio en internet, debes prever cómo vas a promocionar tus productos o servicios en internet para que tus potenciales clientes puedan llegar a tí y comprarte. De lo contrario, si nadie logra encontrarte en internet, nadie de comprará.

Índice de contenidos

¿Por qué necesitas promocionar tus productos o servicios en internet?

Porque si nadie sabe que existes, nadie te va a comprar. Para conseguir clientes y vender en internet, antes de nada necesitas visitas que estén interesadas en lo que vendes.

Eso se llama tráfico cualificado y es lo primero que tienes que conseguir a la hora de trabajar tu estrategia de promoción online.

Todavía una gran cantidad de empresas caen en dos grandes errores a la hora de (NO) promocionar sus productos.

No eres visible en internet. ¿De qué te sirve una tienda online o página web si nadie te encuentra? Acciones como el posicionamiento web SEO y los contenidos, te permiten trabajar estrategias de promoción online y ganar visibilidad en buscadores.

No comunicas. Intentas vender pero sin comunicar sobre lo que vendes. Muy habitual y al final no produce resultados pues se cae en el autobombo aun cuando se tiene un buen producto.

Plataformas para promocionar tus productos o servicios en Internet

Promocionar tus productos o servicios en Internet es esencial en el mundo digital actual, y hay varias plataformas que puedes considerar para lograrlo de manera efectiva.

SendPulse es una opción destacada que ofrece una amplia gama de herramientas de marketing digital, incluyendo envío masivo de email, chatbots, SMS y notificaciones push, todo desde una única plataforma.

Lo que hace que SendPulse sea una elección superior es su enfoque en la automatización inteligente y la segmentación avanzada.

Además, otras plataformas populares como MailChimp, HubSpot y Constant Contact también ofrecen soluciones sólidas para el marketing por correo electrónico y la automatización de marketing.

Estas opciones permiten diseñar correos electrónicos atractivos, rastrear el rendimiento de tus campañas y llegar a tu audiencia de manera efectiva.

Por otro lado, las redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter son ideales para la promoción de productos y servicios, ya que te permiten llegar a una audiencia amplia y diversa. Puedes aprovechar la publicidad paga en estas plataformas para dirigirte a grupos demográficos específicos.

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Cómo promocionar un producto en internet y volar con tu empresa en internet

Estamos de acuerdo en que necesitas estrategias para promocionar tus productos en internet si quieres vender, por lo que lo importante no es solo saber cuáles puedes utilizar sino también cuándo y por qué.

Por eso, estas 7 estrategias para promocionar un producto o servicio en internet están probadas y validadas en cientos de situaciones y clientes en mi Agencia de Marketing Online, SocieTIC Business Online

Estrategia de promoción 1. Publicidad online, Google Ads y Facebook Ads

Si tu objetivo es conseguir Leads cualificados o ventas a corto plazo, la mejor estrategia de promoción de tus productos o servicios es la publicidad online. Directa y eficaz.

Y si bien hay muchas plataformas de publicidad online, quiero destacarte dos concretas, quizás las que más utilizamos y las que hemos comprobado que son las mejores estrategias de marketing para promocionar un producto en internet.

Google Ads

Mi favorita indiscutible. Si quieres aprender cómo promocionar un producto o servicio en internet, las campañas de publicidad en Google Ads son la mejor opción pues atraen más Leads cualificados que cualquier otra plataforma.

Al ser un sistema “pasivo”, el anuncio no aparece las palabras clave concretas que has puesto, por lo que si alguien las busca es que tiene interés real de compra.

Su mayor inconveniente es que su coste es alto, pero te aseguro que la rentabilidad es muy buena.

Facebook Ads

Esta plataforma permite trabajar buenas estrategias de promoción y difusión online y además tiene el mayor nivel de segmentación que he visto en ninguna plataforma de anuncios.

Además, realizar campañas de publicidad en Facebook Ads es sencillo, si bien el inconveniente que tiene es que ni todo el mundo está en Facebook ni quizás tu producto o servicio sea válido para promocionarlo aquí.

Estrategia de promoción 2. Posicionamiento web SEO

El SEO o posicionamiento en buscadores es una de las mejores estrategias de promoción de un producto en internet, si bien el inconveniente es que los resultados vienen en el medio plazo.

Eso sí, la mayor ventaja que tiene es que una vez que vas consiguiendo resultados, es decir, palabras clave bien posicionadas en el Top 5 de google, los Leads y los clientes llegan solos.
Nosotros tenemos unas 4.000 palabras clave en Google, con muchas keywords de negocio en el Top 10 y tengo que decirte que gracias a eso, muchos de nuestros clientes llegan solos.

Por eso, te recomiendo apostar por estrategias de promoción de un producto o servicio en internet a través del SEO y así mejorar tu posicionamiento web y ganar visibilidad en Google poco a poco.

Estrategia de promoción 3. Marketing de contenidos e Inbound Marketing

Debo decirte que el Inbound Marketing es con diferencia la mejor estrategia para promocionar un producto o servicio y la que más utilizamos en mi Agencia, tanto con nosotros mismo como con nuestros clientes.

La razón es muy sencilla. El marketing de contenidos y en consecuencia la estrategia de Inbound Marketing genera muchos post que aportan valor en Google, que posicionan muchas palabras clave y que además impactan positivamente en tu potencial cliente.

Además, el contenido permite trabajar con muchos formatos diferentes, por lo que es importante de cara a promocionar tus productos en internet.

¿Cómo debes trabajar el marketing de contenidos?

Soluciona problemas de tu público y aporta valor. Para ello, nunca escribas en el día a día. Crea una estrategia a X meses vista basada en el SEO y ayuda a tu público a cubrir sus necesidades de información. Para ello tendrás que trabajar una buena estrategia de creación de contenidos

Genera marca y haz un buen Branding. Los contenidos no solo ayudan al SEO, son una fantástica herramienta para posicionar a tu empresa como experta en lo que vende y en consecuencia a incrementar tus niveles de promoción de tus productos.

Por último, no te olvides de que los contenidos bien trabajados, ayudan a conseguir enlaces SEO de gran valor que te ayudarán en la estrategia de promoción de tus servicios. Me refiero en este caso a los post patrocinados en medios digitales, una estrategia de marketing promocional crítica a día de hoy.

Estrategia de promoción 4. Campañas de Email Marketing

El Email Marketing es una de las estrategias de promoción en internet más utilizadas por las empresas, pues son un canal muy efectivo y de muy bajo coste para llegar a tus potenciales clientes de forma rápida y eficaz.

Como siempre, tu estrategia de email marketing tendrá que tener pies y cabeza así que antes de hacerla tendrás que definir qué es lo que quieres conseguir:

Vender productos o servicios desde tu web o tienda online
Aumentar las ventas a través del canal del email marketing
Fidelizar clientes
Promocionar tus productos mediante descuentos, ofertas y promociones
Comunicar
Etc..

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Una vez definidos tus objetivos, será el momento de preparar tus campañas de mailing. Y para ello, los puntos sobre los que trabajar serán:

Consigue una buena base de datos. Si el marketing de contenidos está funcionando es una buena fuente desde la que conseguir nuevos suscriptores a tu Newsletter o mailing.

El asunto, la clave del éxito. Si el asunto del mailing es atractivo, los usuarios lo abrirán. Si no, despídete.

Elige los mejores días, horas y momentos para enviar tus mailing

Haz llamadas a la acción atractivas, que impulsen a que los usuarios hagan Clic y lleguen a tu web.

Estrategia de promoción 5. Redes sociales y Social Media Marketing

Las redes sociales son un canal fundamental a la hora de ver como promocionar un producto y a partir del cual conseguir resultados más que positivos.

Partiendo de la base de que las redes sociales NO VENDEN de forma directa, diremos que sí que son válidas puesto que ayudan a:

Conocer los gustos y necesidades de la comunidad, usuarios y potenciales clientes
Ayudan a redirigir tráfico a la web
Permiten influenciar las decisiones de compra de nuestros seguidores
Mejoran la imagen de marca y reputación online de nuestro negocio en internet
Ayudan a viralizar los contenidos publicados en las redes sociales
Favorecen las estrategias de promoción de un producto en internet

El social media marketing es fundamental a día de hoy pues constituye la pata de la difusión y la viralidad de los contenidos y la imagen, la fuerza a partir de la cual podemos llegar a ser una empresa, relevante, influyente y confiable.

Por eso, las principales acciones que tendrás que realizar en tu estrategia en redes sociales, tienen que ir encaminadas a:

Publicar contenido visual
Aportar contenido de valor
Hacer crecer tu comunidad en cada red social
Interactuar con tu comunidad.
Ser constante y aportar valor. El autobombo no convence
Agradecer continuamente a tus seguidores su interacción
Medir continuamente los resultados

Elige siempre cuáles son las mejores redes sociales para tu estrategia de marketing promocional y publica, principalmente contenido multimedia, es el que más gusta a las personas.

Estrategia de promoción 6. Automatización del marketing

La Automatización del marketing es el complemento perfecto a cualquier acción enfocada en la promoción de un producto o servicio.

Tanto la Automatización del Marketing como los Funnels de Ventas te van a permitir optimizar todos tus procesos de consecución de visitas y clientes y ponerlos a funcionar en piloto automático.

Su mayor valor radica en que puedes utilizarlos como un “comercial automatizado” que se comunicará con tu potencial cliente en el momento adecuado. Por esto, es una estrategia de promoción en internet muy importante pues,

Se basa en el envío programado y secuencial de mails,
que aportan valor a tu potencial cliente,
que influencian su decisión de compra,
que lo acompañan en todo el ciclo de venta,
y que terminan por convertir visitas en clientes

Sí que es cierto que varía la forma de trabajarlos en función de si tienes una tienda online o una web de servicios, pero por experiencia, el resultado es un incremento notable del volumen de Leads cualificados y ventas que consigues en tu negocio online.

Por eso precisamente, como canal para promocionar un producto en internet son el complemento ideal que debes implementar cuanto antes.

Estrategia de promoción 7. Mide todo lo que haces

Tanto si estás teniendo éxito o no con tu estrategia de marketing y promoción de tus productos, necesitas las métricas adecuadas que te permitan ver resultados concretos.

De acuerdo a todo lo que hemos estado hablando en este post, las principales métricas a determinar son:

Número de visitas
Número de Leads / Ratio de conversión
Número de nuevos clientes

Aún así, cada una de las estrategias de promoción de productos en internet que has trabajado dentro del global (marketing online, marketing de contenidos, Inbound marketing, redes sociales, etc.) necesita de sus propias métricas específica.

Así que algunas de las métricas más importantes del marketing digital que necesitarás revisar periódicamente son:

Visitas Vs. Visitantes únicos
Página vistas y Duración media de las visitas
Porcentaje de rebote
Fuentes de tráfico
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Bien, ahora que ya saber cómo promocionar un producto o servicio en internet es momento de que empieces poco a poco a trabajar sobre ello. ¡Manos a la obra!

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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