Hacer marketing digital para empresas de seguros no es fácil. Primero por el enorme volumen de competencia que hay en el sector, tanto por parte de las grandes aseguradoras, que ya están digitalizadas.
Y segundo porque el marketing de seguros aún genera cierto “rechazo” por parte de los usuarios. Seguimos asociando un área tan importante para nuestras vidas personales y profesionales al vendedor de seguros de la vieja usanza que vendía a puerta fría y había que “esquivar” a toda costa
Sin embargo, todo el proceso de vender seguros por internet ha cambiado radicalmente.
En la actualidad, tanto las grandes compañías de seguros como los corredores de seguros o comerciales exclusivos, tienen ya sus planes de marketing digital para aseguradoras bien implantados y funcionando, con la complejidad que antes de comentaba.
Si en tu empresa de seguros, todavía no te has digitalizado, te recomiendo contratar una agencia de marketing online rápidamente, de lo contrario puedo asegurarte que tu competencia va a quitarte una gran cuota de tu mercado.
Hoy en este post quiero enseñarte cómo diseñar una estrategia de marketing digital para aseguradoras que te ayude a conseguir más tráfico, Leads y clientes.
Un buen marketing digital para tu empresa de seguros te ayudará a incrementar tu volumen de ventas en internet. Para ello, necesitas tener una visión global de la estrategia y saber qué tipos de acciones de marketing de seguros son las más adecuados para tí.
Índice de contenidos
¿Por qué trabajar la publicidad digital para aseguradoras?
Prácticamente todas las personas buscamos ya únicamente en internet aquello en lo que estamos interesados, aquello que queremos comprar.
Por eso el primer paso es digitalizar tu compañía de seguros y tener un sitio web que pueda ofrecer información relevante sobre tu marca y tus servicios a tu potencial cliente.
Déjame que te unos datos rápidos para que veas la importancia de contar con una buena estrategia de marketing digital para seguros.
- Casi un 85% de las visitas que pueden llegar a tu empresa de seguros desde Google, son procedentes de enlaces orgánicos
- La publicidad digital para aseguradoras (principalmente campañas de Google Ads), genera un 50% más de Leads cualificados con intención de compra que el tráfico orgánico.
- El marketing de contenidos para aseguradoras incrementa el volumen de Leads hasta en un 35%, dado que si está bien hecho soluciona problemas y dudas de los potenciales clientes.
- El 70% de los usuarios que buscan un seguro desde sus dispositivos móviles, llaman directamente a la empresa desde la propia página de resultados de Google.
Como ves, el marketing digital para seguros no depende exclusivamente de tener una web y un equipo de teleoperadores que estén llamando continuamente a potenciales clientes.
Ahora, tienes que:
- Generar confianza en tu usuario
- Ponderar el valor de tu marca
- Acompañarlo e influenciar su decisión de compra hacia tu marca
- Convertirlo en cliente.
Aspectos a tener en cuenta antes de hacer las campañas publicitarias de seguros
Si además de todo lo anterior, eres capaz de rodear tu estrategia de ventas en internet de un contexto adecuado, puedo asegurarte que tus acciones de marketing digital para seguros serán mucho más productivas.
Las fechas son realmente importantes
De cara a vender tus seguros por internet, las fechas pueden jugar un papel fundamental a la hora de vender tus seguros.
Por ejemplo, los seguros de salud suelen vencer a finales de año, por lo cual deberás prever que un par de meses antes tendrás que iniciar tus campañas publicitarias de seguros para conseguir clientes en el momento adecuado.
Forma bien a tus vendedores
Tus vendedores tienen que estar perfectamente digitalizados, de lo contrario pueden que por muy buenos que sean, no sepan entender el contexto en el que se mueven y no acertar en el proceso de venta.
Por ejemplo, Linkedin se ha convertido en un espacio donde hacer un buen marketing digital para empresas de seguros, pues puedes llegar más rápidamente a aquellos que tienen decisión de compra.
Sin embargo, Linkedin no es tan sencillo como llegar y mostrar una oferta, al igual que otros canales como las redes sociales, donde hay que generar marca antes de vender seguros.
Por eso, una buena formación en marketing digital para aseguradoras te ayudará a capacitar a tu equipo de ventas y a conseguir más Leads cualificados y clientes.
Aporta el valor de tu marca
Como te decía al inicio, la competencia en tu sector es enorme, por eso debes saber cómo aportar el valor de tu marca a tu potencial cliente.
Por eso, deberás diseñar una estrategia digital para seguros, generalmente a medio plazo, basada en aportar tu valor como marca, tu know-how y tu experiencia, de forma que todos tus clientes potenciales puedan verlo y entenderlo.
Hay muchos tipos de publicidad para seguros que puedes realizar que por encima de todo hablarán de tu Branding de marca y tu potencial.
De esta forma, conseguirás que tu volumen de Leads llegue en mayor medida a convertirse en cliente en un corto espacio de tiempo.
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Marketing digital para aseguradoras. 5 estrategias para incrementar las ventas
Quiero mostrarte 5 tipos de marketing digital para empresas de seguros que te ayudarán a conseguir más clientes. Todas ellas las hemos trabajado en mi agencia con diferentes clientes del sector seguros con los que trabajamos hace años.
Además, quiero que entiendas igualmente que el factor tiempo es importante en este caso igualmente. Hay campañas de marketing de seguros que deberás trabajar a medio plazo y otras que podrás iniciar para conseguir clientes rápidamente.
1.- Estrategia digital para aseguradoras. El medio plazo
Posicionamiento web para empresas de seguros
El posicionamiento web para seguros es una de las principales acciones que tendrás que trabajar en tu empresa.
Básicamente el posicionamiento en buscadores es una estrategia digital para seguros que te va a permitir aparecer en las primeras posiciones de las páginas de resultados de Google cuando un usuario haga una búsqueda sobre lo que tu vendes.
De esta forma, solo si logras salir en Google en el Top 10 vas a poder conseguir mucho más tráfico de calidad a tu sitio web, y esto al final implica poder conseguir muchos más Leads y clientes.
Importante. El posicionamiento es una acción de marketing digital para empresas de seguros muy potente, sin embargo no es inmediata y necesitarás unos meses antes de ver resultados tangibles.
Marketing de Contenidos para aseguradoras
El marketing de contenidos es una de las estrategias que más usan las empresas a la hora de hacer marketing de seguros.
Es un tipo de publicidad digital para aseguradoras muy potente por el valor que logra transmitir para tu marca y porque ayuda a tu público objetivo a resolver problemas y a generar una mayor confianza en tu marca.
Por eso, a la hora de crear la mejor estrategia de contenidos para tu empresa de seguros:
- Asegúrate de que tus contenidos incorporan una parte SEO, para que se posicionen en Google rápidamente y puedan ser encontrados por tus usuarios.
- Ofrece soluciones a los problemas y dudas de tus usuarios, de esta forma generas una mayor confianza en tu marca y te conviertes en un experto que quizás quieran tener a su lado como proveedor.
Marketing en Linkedin para seguros
Linkedin se ha convertido en una excelente herramienta para vender seguros por internet, especialmente si tus equipos de venta están cualificados y saben cómo trabajar en Linkedin.
Esta red profesional B2B con más de 750 millones de usuarios activos, permite llegar a aquellos contactos que tomas las decisiones de compra de las empresas, por lo que estás antes de una de las mejores herramientas de marketing digital para seguros.
Eso sí, nunca ofrezcas directamente tus servicios a alguien con quien acabas de contactar, o de repente serás visto como SPAM.
Te recomiendo este curso de formación en Linkedin para empresas con el que todo tu equipo de ventas sabrá qué hacer y cómo trabajar en esta red social.
2.- Estrategia digital para aseguradoras. El corto plazo
Publicidad digital para aseguradoras. Campañas de Google Ads
Las campañas de Google Ads para empresas permiten un rápido retorno de la inversión a través de anuncios en los que muestras un único producto o servicio de tu marca.
Para ello, en todas las campañas publicitarias de seguros en las que utilices Google Ads, deberás trabajar aspectos como:
- Una Landing page específica, nunca lleves a tus usuarios a la Home
- Un página de “Gracias” para trackear las conversiones
- Trabajar la ubicación o zonas geográficas donde quieres se vea tu publicidad digital para aseguradoras.
- Las palabras clave por las que quieres que aparezca tu anuncio
- Las palabras clave negativas por la que nunca quieres aparecer
- Etc.
En nuestro caso concreto, este tipo de acciones de marketing digital para empresas de seguros es una de las que más hemos puesto en marcha y que mejor porcentaje de conversiones ha conseguido.
Te dejo este post con consejos para hacer campañas de Google Ads como un profesional
Automatización del marketing para aseguradoras
La automatización del marketing es una técnica de marketing online cuyo objetivo es educar, acompañar e influenciar las decisiones de compra de tus potenciales clientes, a través de mails cuyo objetivo es convertir Leads en clientes.
Es bastante habitual poder integrar acciones de Automatización con campañas de Google Ads para aseguradoras.
De esta forma, cuando recibes un Lead que ha rellenado el formulario de tu Landing Page, en paralelo a que tu equipo de marketing y ventas le llame, el sistema inicial el envío de varios mails predefinidos que complementan la actividad y ayudan a incrementar la conversión.
Hay muchos ejemplos de marketing automatizado para empresas de seguros que puedes realizar, sin embargo, gracias a esta estrategia de marketing podrás:
- Incrementar tus conversiones a ventas
- Trabajar tu Funnel de Ventas de forma automatizada
- Reducir el tiempo de dedicación al marketing digital para seguros
- Reducir los costes asociados al marketing online
- Controlar al 100% todo tu ciclo de ventas
Como ves, son muchos los tipos de marketing digital para aseguradoras que existen y que puedas realizar, ahora solo es cuestión de ponerse manos a la obra. Para cualquier duda o consulta estoy a tu disposición en info@societicbusinessonline.com
Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.
Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.
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