Cómo publicar en Linkedin. Estrategia y consejos para el éxito

Publicar en Linkedin se ha convertido en una estrategia fundamental para hacer crecer tu red profesional, tu marca, generar leads y posicionarte como un referente en tu sector.

¿Pero cómo se hace? ¿Qué hay que tener en cuenta?

Si todavía no te has lanzado a publicar en Linkedin, déjame decirte algo: estás perdiendo una gran oportunidad.

Linkedin no es solo una red de contactos profesionales, es una red social profesional que te permite compartir tus ideas, conocimientos y experiencia, conectar con otros profesionales y, lo más importante, generar oportunidades de negocio.

Publicar en Linkedin no es complicado, pero tampoco es simplemente escribir lo primero que se te ocurra.

Para que tus publicaciones en Linkedin tengan impacto, es clave tener una estrategia clara y bien definida.

Porque no se trata solo de lo que publicas, sino de cómo publicas y, por supuesto, cuándo publicas en Linkedin.

Lo que necesitas es constancia, contenido de valor y, sobre todo, saber conectar con tu audiencia de forma auténtica.

Y, no te preocupes, que no tienes que ser un gurú del marketing para lograrlo.

Y de hecho, si crees que puedes necesitar ayuda profesional para diseñar tu estrategia de publicaciones en Linkedin, te recomiendo el mejor curso de Linkedin para empresas y equipos de venta.

Hoy te traigo una guía sencilla, clara y directa para que aprendas cómo hacer una publicación en Linkedin de manera efectiva y, sobre todo, consiguiendo resultados: visibilidad, alcance y Leads cualificados.

¡Vamos allá!

Saber cómo publicar en Linkedin de forma efectiva, te ayudará a posicionarte como experto en lo que haces y a mejorar tu marca personal en esta red social. Descubre cómo conseguirlo con esta guía de estrategia para postear en Linkedin

Índice de contenidos

¿Por qué debes publicar en Linkedin?

Te lo diré de manera directa, si no estás publicando en Linkedin, te estás perdiendo una parte muy grande del pastel.

Porque Linkedin es una red social profesional abierta a todo el mundo, pero en la que tan solo entre un 1% y un 3% de los usuarios publicamos de forma activa.

Imagínate todo lo que puedes conseguir y la de Leads cualificados que puedes atraer solo con publicar buenos contenidos en Linkedin.

Además, si publicas con frecuencia y además interactúas, subirá muy significativamente tu Social Selling Index, la métrica principal de Linkedin.

Una métrica que entre otras cosas, indica cuánto de visible eres en Linkedin.

Así que supongo que ya estás viendo que publicar en esta red social B2B te da una gran visibilidad ante una audiencia súper cualificada:

Profesionales
Empresas
posibles clientes
socios
y hasta reclutadores

Si aún te preguntas por qué deberías empezar a hacer publicaciones en Linkedin, aquí te dejo algunas razones:

Posicionamiento de marca. Publicar de manera constante en Linkedin te permite posicionarte como un experto en tu sector. Si compartes contenido de valor, poco a poco te ganarás el respeto de tu red y te verán como un referente. Y, cuando llegue el momento de hacer negocios, adivina quién será la primera persona en la que piensen. Exacto, tú.

Generación de Leads. Publicar en Linkedin de manera estratégica puede convertirse en una gran herramienta para captar leads. Si tus publicaciones conectan con los problemas y necesidades de tu audiencia, las oportunidades de negocio en Linkedin llegarán solas.

Linkedin es la red profesional por excelencia. Publicar regularmente no solo te da visibilidad, sino que también te permite interactuar con otros profesionales, iniciar conversaciones, y generar contactos de alto valor.

Como ves, publicar en Linkedin no solo es una cuestión de visibilidad, también es una forma de crecer, tanto profesional como personalmente.

Por eso te lo digo en serio, empezar a postear en Linkedin es de lo mejor que puedes hacer para potenciar tu marca personal.

¿Cómo hacer publicaciones en Linkedin?

Hacer una publicación en Linkedin es sencillo, pero hacerlo de manera efectiva requiere estrategia.

Veamos algunos aspectos básicos.

1.- ¿Cómo hacer un post en Linkedin?

Hacer un post en Linkedin es fácil, pero hacerlo bien requiere tener algunas claves en mente antes de publicar nada.

Título o frase de enganche. El primer paso para hacer una buena publicación en Linkedin es empezar con una frase o pregunta que llame la atención. Tienes que captar la atención de tu audiencia desde el primer segundo.

Contenido de valor. Una vez que has captado la atención, tienes que darles algo que valga la pena. Aquí es donde entra en juego el contenido de valor. Habla sobre un tema que domines y que le interese a tu audiencia.

Llamadas a la acción (CTA). No olvides incluir una llamada a la acción en tu post. Invita a tu audiencia a comentar, compartir, o hacer clic en algún enlace. Esto no solo mejora la interacción, sino que también te ayuda a llegar a más personas.

Uso de hashtags. Los hashtags en Linkedin son muy útiles para categorizar tu contenido y aumentar su alcance. Usa entre 3 y 5 hashtags relevantes para tu sector por cada publicación.

Extensión del post. De cara a que el algoritmo de Linkedin te dé más visibilidad, es recomendable escribir post largos, de entre 800 y 1.200 caracteres.

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Recuerda, menos es más. No te enrolles demasiado. Una publicación en Linkedin clara, directa y con contenido relevante es mucho más efectiva que un texto largo y aburrido.

2.- El calendario de publicaciones en Linkedin

Ahora que ya sabes cómo hacer una publicación en Linkedin, hablemos de cuándo deberías hacerlo.

Uno de los errores más comunes es publicar de manera desorganizada o solo cuando te acuerdas.

En cambio, tener un calendario de publicaciones para Linkedin es fundamental para mantener la constancia.

Veamos algunos pasos para organizar tu calendario de publicaciones en Linkedin.

Define tus objetivos. Antes de empezar a postear, es clave tener claro qué quieres lograr con tus publicaciones. ¿Buscas generar leads, conectar con otros profesionales, o simplemente compartir tus conocimientos?

Establece una frecuencia de publicaciones. Dependiendo de tu sector y objetivos, deberías planificar cuántas veces a la semana vas a publicar. ¡Ojo! No se trata de publicar por publicar. La calidad es más importante que la cantidad.

Varía el contenido. No publiques siempre lo mismo. Alterna entre compartir artículos, opiniones personales, noticias de tu sector y casos de éxito.

Estrategia para postear en Linkedin con éxito

Tener una estrategia clara con tus publicaciones en Linkedin es lo que marca la diferencia entre un post que pasa desapercibido y uno que se vuelve viral.

Aquí te dejo algunas estrategias de publicaciones en Linkedin que funcionan:

Crea contenido que aporte valor. La clave de las publicaciones de éxito en Linkedin es aportar valor a tu audiencia. Comparte tips, consejos, experiencias o noticias relevantes que sean útiles para tu red.

Sé auténtico. A la gente le gusta la autenticidad. Si quieres conectar con tu audiencia, sé tú mismo. No trates de parecer alguien que no eres.

Interactúa con tu audiencia. No te limites a publicar. También es clave que respondas a los comentarios, que interactúes con otras publicaciones y que participes activamente en la comunidad de Linkedin. Por lo general es conveniente que participes como mínimo en al menos tres publicaciones de otros cada día.

¿Cada cuánto debo publicar en Linkedin?

La frecuencia de publicación en Linkedin depende de tus objetivos y el tiempo que puedas dedicarle.

Sin embargo, hay algunas pautas generales que pueden ayudarte a encontrar el equilibrio perfecto.

Publicar demasiado puede agotar a tu audiencia, mientras que hacerlo muy poco hará que te olviden.

Lo ideal es encontrar un punto intermedio, piensa que la calidad del contenido siempre debe ser tu prioridad, por encima de la cantidad.

1.- Mejores días para publicar en Linkedin

Los mejores días para publicar en Linkedin son de martes a jueves.

Los lunes suelen ser días ocupados y los viernes, la gente ya está desconectando del trabajo.

Mantén tus publicaciones dentro de esos días para asegurar que lleguen a tu audiencia en los momentos más activos.

2.- Mejores horas para publicar en Linkedin

Respecto a las mejores horas para publicar en Linkedin, lo ideal es hacerlo temprano por la mañana, entre las 7 y las 9, cuando la gente revisa sus correos y redes antes de empezar su jornada.

También funcionan bien las horas después del almuerzo, entre las 12 y las 14.

3.- Cuántas veces debo publicar en Linkedin a la semana

Publicar entre 2 y 4 veces por semana es suficiente para mantener una presencia constante en Linkedin sin saturar a tu audiencia.

Recuerda, lo importante no es cuántas veces publiques, sino qué tanto valor aportas en cada post.

Tipos de publicaciones que tienes disponibles en Linkedin

A la hora de publicar en Linkedin, lo primero que debes pensar es, ¿qué tipo de contenido funciona mejor?

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Importante. No hay una respuesta única. El mejor formato es aquel que se adapta a tu estilo y a tu estrategia.

Y, aunque cada publicación tiene su encanto, algunos formatos destacan más que otros.

Así que antes de lanzarte a postear en Linkedin, échale un vistazo a los recursos que tienes, el tiempo que puedes dedicarle y el tipo de información que quieres compartir.

Aquí te dejo algunos tipos de publicaciones en Linkedin que puedes empezar a utilizar:

Solo texto. Últimamente, Linkedin está premiando muy bien este formato. Es perfecto para transmitir ideas, reflexiones u opiniones personales sin distracciones. Ideal para cuando quieres ir directo al grano.

Texto con imagen. Es el formato más común para tus publicaciones de Linkedin. La clave aquí es que la imagen sea de alto impacto, por lo que asegúrate también de que el texto acompañe bien a la imagen para que todo quede redondo.

Infografías. Si te gusta la creatividad y quieres compartir datos o conceptos complejos de manera visual, este es tu formato. Sí, cuesta un poco de tiempo crearlas, pero son ideales para generar engagement en tu audiencia. A la gente le encanta compartirlas.

PDF o documento. Este es el formato que Linkedin ama en este momento. Subir un documento PDF bien trabajado, de no más de 10 páginas, junto con un buen texto, es una excelente forma de publicar en Linkedin.

Vídeo. Cuando pienses en publicar contenido en Linkedin, considera el formato vídeo. A Linkedin le gusta mucho y es una manera muy potente de captar la atención. Sube el vídeo de forma nativa y procura que no dure más de 10 minutos.

Encuestas. Las encuestas están de moda, pues son una forma rápida y sencilla de interactuar con tu audiencia. Asegúrate de hacer preguntas atractivas que inciten a la participación y aumentarás el engagement, al tiempo que obtienes valiosos insights.

Live Streaming. ¿Tienes algo importante que decir y quieres que tu audiencia te escuche en tiempo real? Entonces este formato es para ti. Los vídeos en directo permiten una conexión más auténtica con tu red. Eso sí, hay que prepararlos bien.

Contenido externo. No todo tiene que ser tuyo. Demuestra que conoces bien tu sector compartiendo contenido de otros. Si es valioso y relevante para tu audiencia, ganarás puntos de confianza y autoridad. Así que no temas en compartir artículos, vídeos o informes de terceros.

Dónde publicar en Linkedin para obtener mejores resultados

Vale, ya tienes claro qué tipo de publicaciones en Linkedin puedes hacer, pero ¿dónde las publicas para maximizar los resultados?

Aunque no hay un lugar «mágico», lo ideal es que combines diferentes espacios para aumentar la visibilidad de tus publicaciones.

Vemos cuatro lugares donde puedes empezar a postear en Linkedin:

Publicar en el muro de Linkedin. Este es el espacio más común y se parece mucho al muro de Facebook. Lo mejor es que puedes elegir desde qué perfil o página publicar si gestionas varias cuentas.

Publicar en Linkedin Pulse. Pulse es el editor de contenidos de Linkedin, ideal para artículos más largos. Si tienes algo importante que decir, este es el lugar. Además, el contenido en Pulse se posiciona muy bien en Google, así que es un excelente recurso para mejorar tu SEO.

Publicar en tu página corporativa. Si tienes una página de empresa en Linkedin, es fundamental que coordines tus publicaciones en Linkedin tanto en tu perfil personal como en la página de la empresa. Los formatos son similares a los del muro, pero aquí puedes trabajar más en el branding de tu empresa.

Publicar en los grupos de Linkedin. Aunque han perdido algo de popularidad, los grupos de Linkedin siguen siendo un buen lugar para compartir contenido y participar en debates. Eso sí, no vayas a spamear. Aporta valor y contribuye de forma genuina.

Bien, ahora que ya sabes cómo publicar en Linkedin, con estas estrategias y formatos, estarás listo para crear publicaciones de manera efectiva, maximizando tu visibilidad y potenciando tu marca personal o la de tu empresa.

¿Listo para empezar a postear? ¡Manos a la obra!

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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