10 consejos que debes tener en cuenta si vas a emprender online

Emprender online es fantástico. Que nadie te diga lo contrario. Yo emprendí hace 10 años y no solo sigo aquí, sino que en la Agencia que creé ha crecido y ahora somos un equipo.

Son muchas las ventajas que he encontrado siempre a la hora de emprender y tener mi propia agencia de marketing online, pero déjame resumírtelas solo en 3.

• Por encima de todo, hago lo que me gusta, lo que me apasiona
• No tengo un jefe a quien dar explicaciones continuamente
• Tengo libertad para organizarme como quiero.

Ahora bien. Por nada del mundo te vayas a pensar que emprender por internet es fácil o que vas a vivir mejor que trabajando por cuenta ajena. Te estarás engañando.

• Vas a trabajar más horas que nunca
• Si la cagas, nadie va a solucionar tus problemas
• Si quieres trabajar, antes te tienes que buscar los clientes.

Emprender online (sí, en internet) no es la panacea a todos nuestros problemas y por encima de todo no es fácil ni barato.

Y si me conoces, sabrás que yo soy muy crítico con esto. El hecho de emprender es una filosofía de vida y tienes que valer para ello.

Creo firmemente que el emprendedor se hace. A base de trabajo y de experiencia y simplemente espera su momento para lanzar su negocio, validando todas las alternativas posibles y sobre todo, APOSTANDO POR SU NEGOCIO.

Si quieres emprender online, hay 4 aspectos prioritarios que tienes que trabajar: Una buena idea, sacar un modelo de negocio de esa idea, hacerlo sostenible en el tiempo y tener capacidad de inversión. Si no, siento decirte que fracasarás. 

¿Por qué emprender online no es un paseo de rosas?

Soy muy escéptico con las famosas Aceleradoras de Startups y programas de emprendedores al uso. Y esto te lo dice alguien que lleva 8 años trabajando con emprendedores y colaborando con esas aceleradoras y programas institucionales.

Y si bien es cierto que con muchas de ellas estoy encantado, algunas otras las he dejado porque no me parece ético ni profesional la forma de actuar que tienen.

Si como institución o empresa quieres apoyar el emprendimiento en internet, ayuda a la gente pero de forma completa.

• No sirve de nada enseñarles a montar su propia web o tienda online si antes no les has contado que tienen que tener un buen modelo de negocio, sostenible.

• No sirve de nada enseñarles la mejor estrategia digital que pueden hacer si no les dices que van a tener que invertir para conseguir resultados. Y mucho.

• No sirve de nada todo lo que les enseñes para emprender online si antes no les dices lo que significa realmente emprender: buscar clientes, hacer todo el trabajo, trabajar muchas horas, pagar muchos impuestos…

Emprender online no es para todos. Lo siento pero no, especialmente si (por desgracia) has perdido tu trabajo y estás buscando algo con lo que vivir bien trabajando desde casa.

¡No es una locura! .. Es lo que me dicen cada vez más emprendedores que han oído que en internet puedes conseguir “clientes fáciles” o que puedes “ganar hasta 10.000€ al mes con tu negocio online aunque no hayas trabajado con un ordenador en tu vida”.

¡NO! … Los chollos no existen y menos en internet. Si no eres experto en lo que vas a hacer ni se te ocurra emprender online. Estarás tirando por la borda tu dinero, tu tiempo y tu motivación.

Créeme, lo he visto ya muchas veces.

Quiero contarte mi experiencia personal. Siempre recordaré lo primero que pensé en cuanto constituí mi empresa. “Como esto no funcione la he cagado”.

Tuve miedo, es verdad. Y el camino desde entonces no ha sido para nada fácil. Pero es lo que yo quise y aquí estoy, habiendo trabajado mucho pero sobre todo (creo) mucho más sabio. La sabiduría que te da la experiencia.

10 claves para que tu emprendimiento online sea un éxito

A lo largo de los años y esa experiencia de la que te hablo, he conseguido recopilar 10 aspectos clave a la hora de emprender online.

10 aspectos en los que incido en gran medida cada vez que inicio un curso de marketing digital o hago una consultoría con algún emprendedor.

Espero que te sirvan de ayuda si estás pensando en emprender online.

1.- Tienes que ser experto en lo que vas a emprender

Si no eres experto en aquello en lo que vas a iniciar tu emprendimiento en internet, no te va a funcionar, te lo aseguro.

Tienes que dominar el negocio en el que te vas a implantar y tener la humildad de saber que si tu no puedes hacerlo solo, puede que necesites subcontratar servicios.

Desgraciadamente si te has quedado en paro, internet no es la solución a tus problemas, más bien será un problema mayor no saber cómo afrontar tu emprendimiento online o ver que no puedes sacarlo adelante.

2.- Necesitas tener una buena idea

Muchos negocios y emprendimientos online parten de un negocio que ya está validado. En otros casos, como el mío, venía de una empresa donde trabaja en marketing online a diario, por lo que abrir mi propia agencia fue el paso natural.

Pero al final todo proceso nace de una idea que tienes que trabajar y ver si realmente es viable o no.

3.- Necesitas sacar un modelo de negocio de esa idea

Una vez que tengas clara y definida tu idea (de momento es solo una idea), el punto clave es sacar un modelo de negocio de ella.

En pocas palabras, tienes que ver cómo vas a monetizar esa idea, pues estás pensando en emprender tu negocio online con ella.

¿De verdad tus potenciales clientes van a pagar por lo que vendes? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Qué necesidad o problema soluciona tu idea?

Yo siempre les propongo a los emprendedores con los que trabajo, que analicen cuánto van a tener que vender para llegar a tener un sueldo digno. Es la cuenta de la vieja inicial, pero con esto empezarás a ver si es viable o no tu emprendimiento online.

4.- Además, tiene que ser sostenible en el tiempo

Tu modelo de negocio tiene que durarte toda la vida, no solo un año (o menos, o más). Tienes que hacerlo sostenible en el tiempo.

Tienes que validad que el servicio o producto que vendes te da para vivir todos los meses. Y no, no es una broma. Me he encontrado muchas ideas viables el primer mes, pero difícilmente viables más allá de ese tiempo.

• Por el esfuerzo comercial que conlleva la venta
• Porque el techo de mercado del público objetivo es muy bajo
• Porque el cliente no lo va a necesitar hasta dentro de mucho tiempo
• Etc.

Un consejo importante. No desaproveches el potencial que tienen las redes sociales a la hora de visibilizar tu emprendimiento online y hacerlo sostenible. Por supuesto la publicidad online en Facebook Ads funciona muy bien, pero no es la única red.

Vender tus producto en Instagram es cada día más fácil y productivo, pues es una red muy usada por emprendedores en internet y que para determinados sectores ofrece muy buenos resultados.

5.- Vas a necesitar inversión

Cualquier emprendimiento que inicies te va a costar dinero. Y por ser internet no te va a costar menos, así que tienes que analizar si puedes invertir, especialmente en los inicios de tu empresa online.

Este es uno de los mayores escollos que me encuentro en muchos emprendedores online. El problema es que no se dan cuenta de ello (o no se lo dicen) hasta que ya han montado su empresa y ven que no tienen clientes.

Entonces se lamentan y con todo montado, ven que las posibilidad de éxito se reducen cada día que pasa.

¿De verdad pensabas montarte una empresa sin invertir? Esta es quizás la “gran mentira” de aceleradoras e instituciones. Que nunca se lo transmiten a los emprendedores.

6.- Rodéate de los mejores

Por mucho que quieras emprender online, los negocios somos personas hablando con personas.

Mi experiencia me dice que para conseguir clientes, antes tienes que hablar con personas. Así que sal a la calle, ve a eventos, reuniones, cursos y conecta con personas. Ellas son las que igual algún día llegan a ser tus clientes, si sabes venderte bien.

Guarda un día o rato por semana para ir a aquellos sitios o lugares donde están aquellos que ahora son como tú quieres llegar a ser. Escucha, participa y crea conexiones reales.

7.- Fórmate hasta decir basta

La formación especializada tiene que ser tu mejor aliada. Especialmente en épocas de crisis es cuando más debes formarte.

Como mucho cada 2 o 3 meses tienes que aprender cosas nuevas, a fondo, que te sirvan para dar un mejor servicio a tus clientes. Solo así estarás en un proceso de innovación continua.

8.- Internet no es fácil ni barato

Antes ya lo he mencionando pero ahora quiero detallarlo. Emprender online no es fácil ni barato.

• Si te has hecho la web tu mismo por ahorrarte unos euros, asegúrate de que tiene una apariencia profesional o no conseguirás resultados

• Si estás trabajando las redes sociales porque crees que son fáciles y sigues pensando que solo por publicar todos los días algo en orgánico vas a conseguir clientes, estás muy equivocado.

La primera gran inversión que tendrás que realizar en tu emprendimiento online tiene que ver con la visibilidad online. Y para ello hay tan solo dos caminos: trabajar el posicionamiento en buscadores o hacer publicidad online de forma continuada.

La siguiente será en construir un sistema de ventas que te permita convertir esas visitas en clientes. Y por supuesto, puedes tener muchas más.

¿Tienes capacidad de inversión para tu emprendimiento online?

9.- Antes que gerente, eres comercial

Los clientes no suelen llegar solos. La primera gorra que tendrás que llevar en tu empresa no es la de gerente ni la de trabajador. Es la de comercial.

Créate un buen discurso comercial para tu negocio online y sal a buscar clientes, coge el teléfono y empieza a llamar. Complementa esta actividad con todo lo que hagas a nivel online y solo entonces, verás como empiezan a llegar los resultados.

10.- Solo es duro, acompañado mucho mejor

Por último, es importante que conozcas lo que se llama la “soledad del emprendedor”.

Siempre he pensado que mi empresa es mía, pero eso no quita para que hagas cosas con más gente. Busca sinergias con otras personas que tengan proyectos, ideas o empresas con las que puedas complementarte.

Cuando hay más gente y buena voluntad, las buenas ideas funcionan mejor y los negocios mejor aún.

Piensa en tu competencia como coopetencia y plantea iniciativas que os ayuden a todos en conjunto a conseguir más beneficios.

De nuevo, al final los negocios somos personas hablando con personas.

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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