Cómo hacer un perfil de linkedin de alto impacto paso a paso. Consejos y estrategia

¿Crees que tu perfil de Linkedin está bien redactado y optimizado? Ok, pues ahora mira en cuántas búsquedas apareces y cuánta gente está mirando tu perfil.

La “calidad” de tu perfil de Linkedin es directamente proporcional al interés de los usuarios o contactos en ti, por lo que puede ser una buena métrica que sirva de referencia.

Para empezar te diré 3 cosas que debes tener en cuenta.

• Si no tienes un perfil “estelar” en Linkedin estás perdiendo un gran potencial para tu marca personal

• Si no estás aplicando el SEO para Linkedin en tu perfil, es posible que no aparezcas en las búsquedas que otros usuarios hacen sobre aspectos por los que te defines

• Si tu Social Selling Index no es lo suficientemente alto, tu visibilidad en Linkedin se reducirá considerablemente.

Piensa no solo ya en tu marca personal, piensa en el equipo comercial o de marketing de tu empresa y analiza si está trabajando de una forma adecuada.

• Todos tienen un buen perfil profesional, optimizado y atractivo en Linkedin
• Todos trabajan para tu marca y la gente lo puede comprobar
• Hay una línea de publicaciones y objetivos común y coherente para Linkedin
• ….

¿No sería fantástico estar todos perfectamente coordinados y conseguir Leads y clientes con un menor esfuerzo comercial?

Si crees que esto puede interesante para tu empresa, recomiendo que no te pierdas esta formación en Linkedin que te va a ayudar a conseguir objetivos mucho más fácilmente.

Mientras tanto, en este post voy a hablarte de cómo hacer un perfil en Linkedin de alto impacto, que te ayude a potenciar tu marca personal y a conseguir más clientes.

Crear un buen perfil de linkedin es la base para tener mayor visibilidad y aumentar tus posibilidades de conseguir Leads y nuevos clientes. Además, mejorar tu Social Selling Index te ayudará a ser más relevante y a potenciar tu marca personal.

¿Qué es Linkedin y para qué sirve?

Linkedin es una red social profesional donde lo mejor que puedes hacer se llama Networking.

En un mundo donde los negocios los hacemos personas hablando con personas, Linkedin es la red social B2B donde los profesionales hablamos y hacemos negocios, pero de una forma muy distinta.

Aquí no sirve ni vale la venta a puerta fría ni el SPAM. Tienes que cultivar relaciones y conseguir contactos de calidad a la vez que aportas valor, para que al final sean tus potenciales clientes los que vayan a pedirte información de lo que vendes.

Quiero dejarte algunas grandes ventajas de Linkedin:

• Linkedin es una red donde puedes encontrar contactos de calidad filtrando por multitud de aspectos de tu interés: ubicación, empresa, cargo, sector….

• La capacidad de hacer Networking en Linkedin es ilimitada

• Te ayuda a redirigir tráfico a tu web, si la información que aportas es de valor

• Va a ayudarte en gran medida a potenciar tu marca personal

• Te permite una mayor y mejor acceso a personas, empresas, búsqueda de clientes o también búsqueda de empleo.

Sin embargo, no vas a alcanzar ninguna de estas ventajas si previamente no sabes cómo crear tu perfil de Linkedin, un perfil capaz de atraer contactos que convertir en Leads.

Así que vamos a verlo con detalle.

Cómo hacer un perfil de Linkedin que atraiga contactos y Leads

En la actualidad, cuando queremos saber algo de alguien profesionalmente hablando, el primer lugar donde buscamos es en Linkedin. Así que vamos al buscador, consultamos a ver si está y analizamos su perfil completo de Linkedin. Y si este alguien no está, mal asunto.

Linkedin se ha convertido en un lugar donde no solo muestras tu perfil profesional, si no también tu trayectoria, experiencia y éxitos y por supuesto dejas constancia de todo tu know-how profesional.

Es por eso que construir un perfil de Linkedin atractivo es tan importante, es lo que el resto del mundo va a ver de ti. Y de eso depende que consigas Leads y clientes o no.

1.- El titular profesional de tu perfil de Linkedin, clave para generar visibilidad

El titular profesional es la parte principal de tu perfil de Linkedin y es lo primero que se ve de tu perfil, por eso es tan importante.

Está constituido por tu foto de perfil y la descripción que haces de ti mismo en 250 caracteres. Por esto tienes que cuidarlo y optimizarlo al máximo posible.

Imagina que alguien de Linkedin hace una búsqueda sobre algo a lo que tú te dedicas y en las primeras posiciones apareces tú…

¿No sería fantástico?… Tu visibilidad totalmente amplificada.

Para ello, tienes que definirte por términos que sepas que está buscando tu público objetivo, de lo contrario tu perfil de Linkedin no será visible y no conseguirás resultados.

Si bien al final siempre es ensayo-error, quiero darte una serie de recomendaciones para construir un titular profesional de lujo.

• Piensa en cómo buscará un usuario de Linkedin para encontrar lo que tú haces, evita describirte solo como tú quieres.

• Sigue la siguiente fórmula (puedes cambiar el orden): Cargo + empresa + propuesta de valor diferencial + competencias. 

• No te olvides nunca del SEO en tu perfil de Linkedin. Intenta que las expresiones que pones en tu perfil profesional sean palabras clave para Linkedin.

El SEO para Linkedin es fundamental si quieres aparecer en búsquedas y ser visible a través de tu perfil en Linkedin. Utiliza herramientas SEO para analizar cómo describir aquello que tú haces y usa el buscador avanzado para ver cómo se describen otras personas que hacen lo mismo que tu.

También es muy importante que personalices la URL de tu perfil profesional, para hacerla personalizada y no dejar la que pone Linkedin por defecto.

Si haces esto a la hora de crear tu perfil en Linkedin, vas a ver como los resultados acompañan.

2.- La foto de tu perfil en Linkedin

La foto de perfil refleja quién eres en realidad y tu identidad. Esta foto es muy importante para crear tu perfil en Linkedin como un profesional, ya que aparece siempre junto a tu titular profesional cuando públicas o cuando te buscan.

• Utiliza fotos donde se te vea bien, con un fondo claro y no peques ni por exceso ni por defecto. Huye de recortes de fotos donde el fondo empañe tu foto o donde tu imagen como profesional quede “tocada”.

• Para generar confiabilidad en Linkedin, la foto de perfil juega un papel crucial.

• Es importante también trabajar la foto de portada de Linkedin. Es recomendable poner imágenes que transmitan buena actitud, movimiento, iniciativa… Y en cualquier caso, pongas la que pongas, añade siempre un claim que ayude al que la vea a saber qué haces y apostar por ti.

3.- El Extracto o «acerca de» en Linkedin

El extracto es muy importante para forjar tu marca personal en Linkedin. En este apartado, tienes espacio de sobras para hablar de ti y de qué haces.

Como siempre, analiza y prueba para determinar de qué tienes que hablar.

¿Cómo hacer un buen extracto o «Acerca de» para tu perfil en Linkedin?

• Habla de tu historia y de tu trayectoria

• Habla de qué haces y de cómo puedes ayudar a los que te buscan

• Habla de una trayectoria hacia delante, expectativas y ambiciones laborales (sutiles y bien definidas).

• Destaca zonas concretas, utiliza negritas o algún emoticono para destacar áreas que puedan tener más interés.

• Incorpora fotos, vídeos o presentaciones. Son de especial utilidad en este apartado.

De nuevo el SEO para Linkedin es fundamental en el «Acerca de», de forma que coloca en él palabras clave de las que has utilizado en tu titular profesional, para así aparecer en las primeras posiciones de búsqueda.

Cuida igualmente las tres primeras líneas del extracto, es ahí donde tienes que resumir lo que haces.

¿Por qué?.. Porque cuando alguien entre en tu perfil personal de Linkedin, solo va a ver estas tres líneas, para ver el resto tiene que hacer click en el “…ver más” y desplegar tu extracto.

4.- Aporta valor con tus publicaciones en Linkedin 

Muy importante contar con una buena planificación de contenidos para Linkedin, a fin de cuentas toda la actividad que realices en esta red va a aparecer en tu perfil profesional.

Y debo decirte que una gran mayoría de los usuarios, no aceptamos a gente que no publica en Linkedin, pues es sinónimo de que o no entra mucho en la red o no tiene interés en publicar.

Si quieres saber qué publicar en Linkedin para generar más engagement, te dejo este post donde vas a ver qué, cómo y dónde publicar en Linkedin.

5.- La experiencia profesional, clave para el SEO de tu perfil de Linkedin

Si alguien busca una habilidad o puesto de trabajo concreto en Linkedin y sales tú, esta persona sin duda va a mirar tu experiencia profesional para saber si realmente eres experto en lo que haces.

Linkedin te ofrece un número ilimitado de posibilidades para incorporar aquellos puestos de trabajo, empresas o acciones que les ayuden a ver que eres un profesional de los pies a la cabeza.

¿Cómo trabajar tu experiencia en Linkedin?

• Incorpora aquellos puestos de trabajo relacionados con todo tu perfil de Linkedin que realmente sean positivos para ti y te ayuden a crear tu marca personal y tu identidad personal. No tienes por qué poner todos.

• Cuida el SEO para Linkedin. En cada título de los distintos puestos de trabajo, utiliza palabras clave para definir las acciones o puestos en los que has estado.

• Aporta una descripción que aporte valor, habla de lo que has hecho o de los méritos conseguidos.

6.- Aporta datos sobre tu educación académica

No es necesario que pongas dónde estudiaste la EGB o el colegio al que fuiste.

Sin embargo, sí que es importante que menciones si tienes estudios universitarios, un Máster o cualificaciones de distinto tipo. Quizás no sea un campo crucial pero ayuda a ver tu trayectoria en el tiempo y tus inquietudes y logros.

7.- Aptitudes y validaciones en Linkedin. ¿En qué eres bueno?

Las aptitudes y validaciones son una parte muy importante para tu perfil en Linkedin. Además son una muy buena forma de potenciar tu marca personal y tu estrategia de marketing en Linkedin.

Es un factor que Linkedin toma en cuenta cada día más para potenciar la visibilidad de tu perfil profesional en Linkedin y sobre todo para el SEO.

¿Cómo funcionan las aptitudes y validaciones de Linkedin?

• Describe qué habilidades o conocimientos son los que mejor te definen. Tienes un máximo de 50 aptitudes y 3 que colocar en el TOP.

• La idea es que conforme pase el tiempo, aquellas personas que ven tu perfil profesional y te conocen puedan validarlas, para Linkedin suponen una métrica valiosa. Por eso, es recomendable que también puedas recomendar las aptitudes y validaciones de otros usuarios de Linkedin.

• De nuevo aquí tiene que trabajar el SEO para Linkedin, pues introducir palabras clave en este punto ayuda a que tu perfil de Linkedin de nuevo salga reforzado.

Las recomendaciones, el mejor aval para tu perfil profesional de Linkedin

A lo largo de nuestra vida, siempre hemos pedido cartas de recomendación en muchos de los trabajos donde hemos estado.

Aquí tenemos que hacer lo mismo. Las recomendaciones de Linkedin son uno de los mejores avales de nuestra experiencia y trabajo, siempre que estén bien hechas.

Te dejo una serie de consejos para que estas recomendaciones sean positivas para tu perfil de Linkedin.

• Las recomendaciones solo puedes pedirlas a contactos que tengan un perfil en Linkedin.

• Nunca se la pidas a nadie que sea irrelevante. Puede parecer una broma pero he visto personalmente recomendaciones de madres, amigos y compañeros de la facultad.

• Solicita estas recomendaciones de Linkedin a clientes o cargos jerárquicos superiores al tuyo.

• Cuando las solicites, puedes hacer una petición o dejar una nota a aquella persona a la que se la solicitas.

Si vas consiguiendo muchas por tu trabajo, seguramente habrá muchos más contactos que te soliciten información o incluso puedan llegar a ser clientes. ¿No es lo mejor que te podría pasar?

Como ves, crear un perfil fuerte en Linkedin te va a ayudar a mejorar tu visibilidad y a incrementar tu Social Selling Index.

Bien, ahora ya sabes cómo optimizar tu perfil de Linkedin, así que ¡manos a la obra! Para cualquier duda o consulta, estoy a tu disposición. 

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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