Marketing de afiliación. Qué es y cómo ganar dinero con un programa de afiliados

El marketing de afiliación es una tipo de estrategia de marketing digital que te permite ganar dinero y generar ingresos vendiendo productos de terceros a través de tu propia web o blog. Cada vez que se efectué una venta gracias a tí, recibirás una comisión del vendedor.

La continua evolución de internet ha favorecido que de forma habitual aparezcan nuevos modelos de negocio basados en poder ganar dinero por internet a costa de otros, es decir, a partir de poder promocionar productos o servicios de terceros.

El marketing de afiliación o marketing de afiliados responde a una de estas nuevas formas de vender por internet y conseguir resultados, aunque no sea con producto propio.

Sin embargo, son muchos los mitos que a día de hoy se extienden sobre los programas de afiliación, en los que se habla de que puedes ganar mucho dinero casi sin trabajar.

Lo cual, evidentemente, no es para nada cierto.

• Para poder ganar dinero con el marketing de afiliación, vas a tener que trabajar mucho, casi tanto o más que si fueran productos tuyos.

• Si realmente quieres ganar dinero con un programa de afiliados, vas a tener que analizar qué productos son los mejores para promocionar. Todos no valen.

• Para ganar buena comisiones por afiliación, no vale solo con tener un blog. Ni siquiera tener un blog con miles de visitas. Para conseguir tu comisión tendrás que conseguir que lo compren, no solo que hagan click en tu banner.

Como ya estarás viendo, trabajar con programas de afiliación, si bien es algo interesante, no es algo que te vaya a hacer rico sin hacer nada. Al contrario, tendrás que trabajar mucho y solo si lo haces bien, podrás ganar dinero por internet.

El marketing de afiliados se presenta como una oportunidad para aquellos que venden sus productos o servicios online (tiendas online, fabricantes, proveedores, etc) pero también para aquellos que quieren ganar dinero a costa de los anteriores (los afiliados).

Si esta es un área del marketing online que te puede interesar, sigue leyendo este post pues te hemos preparado una completa guía del marketing de afiliación para que puedas empezar a trabajar con él en seguida.

¿Estás preparado? ¡Comencemos!

El marketing de afiliados te va a permitir ganar dinero vendiendo productos de terceros. Pero para ello, deberás trabajar no solo por conseguir clicks y visitas, sino porque el usuario al final acabe comprándolos. 

¿Qué es el marketing de afiliación o marketing de asociados?

El marketing de afiliación o marketing de asociados es un tipo de estrategia de marketing que se basa en la posibilidad de ganar dinero en base a comisiones, promocionando productos o servicios de terceros.

A partir de las diferentes plataformas y/o condiciones de afiliación, se establece una relación comercial entre el “proveedor” (web, tienda online o anunciante) y quien promociona sus productos o servicios mediante anuncios (afiliado), que ganará una comisión por venta de producto, cada vez que se produzca.

Obviamente, para que todo esto funcione y el tráfico web se convierta en ventas, el sitio web del afiliado debe de estar preparado y optimizado adecuadamente para poder llamar la atención de sus visitantes.

• Por una parte, el afiliado tendrá la necesidad de saber cómo generar tráfico de calidad a su web de forma continuada.

• Por otra, tendrá que trabajar como evangelizador de los productos por los que comisiona como afiliado, pues no basta con que hagan click en el anuncio. O compran el producto o no conseguirás comisiones.

Por eso, al hablar de que tu sitio web tiene que estar optimizado, hablamos de algunos como:

• El diseño de su sitio web
• Su estructura de navegación.
• Los contenidos
• La información sobre el producto o servicio que ofrece
• Los incentivos que ofrece al usuario
• La facilidad de contacto

Olvídate de tener un blog cualquiera o una web cualquiera. Para ganar dinero como el marketing de afiliación, debes tener una página web profesional que te ayude a conseguir esas ventas de afiliado.

Recomendaciones a tener en cuenta en el marketing de afiliados

No debes olvidar que el marketing de afiliados es una relación comercial de Triple Win (Win-win-win).

• Por una parte, el creador o proveedor del producto / servicio y que ha creado su red de afiliados, gana dinero por cada venta gracias al trabajo de esos afiliados.

• Por otra parte, el comprador, compra el producto con la seguridad de que este cubre sus necesidades y es lo que está buscando.

• Por último, tú, que gracias a este tipo de marketing vas a conseguir comisiones por afiliación que te van a ayudar a ganar dinero fácilmente.

Por todo esto, es importante que antes de nada entiendas que una de las principales “normas” del marketing de asociados, es la de aportar valor.

• Nada de engañar a la gente para ganar unos euros. Debes apostar por lo que vendes y mojarte por ello, conseguir evangelizar la venta de estos productos y no vender por vender.

• Relevancia y necesidad. Es fundamental que aquellos productos que promociones se adapten a las necesidades reales de tus lectores o usuarios.

• Pruébalo primero. Para aportar valor y calidad, deben ser productos o servicios que ya estés utilizando, así tu experiencia o know how será el mayor valor que podrás ofrecer.

• Ofrece soluciones. Es importante que aquellos productos que promociones en tu marketing de afiliación aporten soluciones reales a problemas reales.

Ventajas y desventajas de los programas de afiliación

Son muchas las ventajas que aportan los programas de afiliados, sin embargo vamos a dejaros a continuación ventajas y desventajas, para que lo tengáis todo muy claro.

• Como proveedor, montar una red de afiliados puede ayudarte a conseguir un mayor volumen de ventas a nivel global. Eso sí, las comisiones por afiliación deberán ser buenas, al igual que los productos que ofrezcas.

• Como afiliado, no tienes que comerte la cabeza pensando en qué producto o servicio debes crear, esta parte ya está hecha.

• No necesitas dar ningún tipo de soporte a tus clientes, de eso ya se encarga la marca proveedora.

• Como afiliado, tus riesgos con el marketing de afiliación son mínimos porque no necesitas tener stock de producto. Eso sí, necesitarás diseñar una buena estrategia de venta online que permita conseguir más clientes.

De momento te puede parecer que todo es positivo, ¿verdad?. Vamos a ver algunas desventajas de los programas de afiliados.

• El marketing de afiliados te va a requerir de mucho trabajo. Desde crear una web o potenciar tu blog, hasta crear buenos contenidos y posicionarlos.

• La lucha para conseguir comisiones por afiliación no es fácil. Conseguir que hagan click en el anuncio puede ser sencillo, pero con eso no cobraras. Tienen que acabar comprando.

• Los clientes que consigas no son tuyos, son del anunciante, por lo que tu ciclo de venta puede terminar ahí.

• No puedes estar promocionando continuamente productos a los mismos usuarios o se cansarán de ti en seguida.

Como verás, a pesar de sus contras, el marketing de afiliación es una estrategia por la que apuestan muchas empresas y emprendedores online que buscan aumentar sus ventas con una red de afiliados potente, seria y solvente.

Principales actores en un programa de afiliados

Dentro del marketing de afiliación encontramos cuatro actores principales:

Anunciante o vendedor

El anunciante es aquella empresa que vende un producto o servicio y quiere crear utilizar el marketing de afiliación para encontrar afiliados o asociados que quieran vender sus productos a cambio de una comisión.

Cómo solo paga por los resultados conseguidos, le resulta más fácil administrar su presupuesto de marketing y pasa a captar nuevos clientes con un esfuerzo más reducido.

Consumidor

El consumidor es la persona que realiza la compra del producto o servicio. Si este no acaba comprando, el marketing de afiliación no ha funcionando, pues no se genera ninguna comisión hacia el afiliado.

Es importante destacar que el precio de la compra recomendada por el marketing de afiliación es el mismo que si no lo fuera. Para el consumidor no cambia absolutamente nada.

Afiliado

El afiliado es un particular o empresa que cuenta con una página web y promociona productos o servicios de anunciantes y vendedores.

Su objetivo principal es monetizar su audiencia y así segmentar las campañas de marketing de afiliación en función de los diferentes perfiles de sus usuarios.

Además, debe de seguir las normas de los vendedores o condiciones de afiliación para promocionar debidamente sus productos.

El afiliado es el que pone en contacto al vendedor con el consumidor hasta que se finaliza la compra y así consigue obtener ingresos por las comisiones de venta previamente pactados.

Plataforma de afiliados o de afiliación

Y el último protagonista es la plataforma de afiliación, el intermediario oculto. Es aquel que propicia la relación entre anunciante y afiliado. Es una plataforma que ofrece soluciones para que se saque el máximo partido a la publicidad online e información avanzada sobre la estrategia de marketing de afiliación.

Estas plataformas de afiliados incorporan así mismo el seguimiento de las transacciones, de los pagos y de las comisiones por afiliación.

Si vas a apostar por el marketing de afiliación para generar ingresos, necesitas tener un sitio web bien realizado. Optimizado al SEO, rápido y ágil y con una estructura y menús de navegación que permita que el usuario encuentre lo que busca y lo compre. 

¿Cómo funciona un programa de marketing de afiliados?

Después de haber hablado sobre los “agentes” que intervienen en el marketing de afiliación, es momento de empezar a ver cómo funciona, al detalle.

1.- Escoge tu red de afiliación

En primer lugar, debes de elegir una red de afiliación en la cual buscaras a tus anunciantes. Si ya lo tienes claro, por ejemplo Amazon, debes ponerte en contacto con ellos para participar en sus programas de marketing de afiliación específicos.

Existen redes de afiliación particulares que tratan solo un tipo de campañas y otras genéricas que trabajan todo tipo de modelos.

Cada programa de afiliados está sujeto a su política de red y, tú como afiliado deberás dar una parte de tu comisión a su mantenimiento mensual.

Así que, si cuentas con presupuesto suficiente y quieres empezar cuanto antes, vale la pena darte de alta en aquellas redes de afiliación que más encajen con lo que estás buscando.

2.- Define tu modelo y las condiciones de pago de la estrategia de marketing de afiliación

Una vez elegida la red de afiliación, tu misión es definir el modelo que vas a llevar a cabo en tu estrategia de marketing de afiliados. Como afiliado, tu objetivo es conseguir el mayor volumen de ventas de productos anunciados en tu página para así ganar dinero.

3.- Prepara tu estrategia digital para vender tus productos de afiliado

Por último, debes planificar el tipo de anuncio o campaña que quieres introducir en tu sitio web, así como los enlaces que los incluye.

Como entenderás, no es tan fácil como decir a los usuarios que los compren, debes generar contenidos de valor, crear promociones y anuncios y convertirte en un evangelizador de la marca.

Por supuesto, todos estos contenidos y acciones digitales deben de ir acompañadas de aquellos enlaces que llevan a los usuarios a la página web de los anunciantes para llevar a cabo la compra del producto o servicio.

Importante. Te aconsejo que añadas muchas palabras clave long tail a tus enlaces de afiliado, porque te ayudarán mejorar el posicionamiento en Google de las páginas de los productos promocionados.

¿Cómo ganar dinero con un programa de marketing de afiliación?

Como te he dicho en los puntos anteriores, el marketing de afiliación consiste en remunerar a tus afiliados por las ventas que consiguen.

La comisión que reciben tras promocionar los productos de afiliados, se debe únicamente a la acción completada, es decir, cuando se produce la compra de un consumidor y no al número de impactos o visitas que genera.

A continuación, te muestro los tipos de costes que surgen en un programa de afiliados.

1.- Coste por clic (CPC)

Los anuncios de CPC son sin duda los que más habituales y probablemente los más utilizados. CPC es el método de pago de anuncios online en el que solo se cobra cuando el usuario hace clic sobre el anuncio.

Mediante este anuncio no se busca solo la visibilidad de la marca, sino atraer a los usuarios hasta el sitio concreto que pueda realizar la compra del producto y/o servicio. Por lo tanto, el hecho de que el usuario haga clic en el banner hace suponer que está interesado en el producto que se le ofrece y puede tratarse de un potencial cliente.

Este tipo de anuncio, no sólo le ofrece la ventaja de conseguir clientes potenciales al anunciante sino también que no va a tener que pagar nada hasta que el consumidor llegue por su página web.

2.- Coste por adquisición (CPA)

El CPA es el tipo de anuncio preferido por los anunciantes porque lo consideran el más eficiente. Se trata del coste por adquisición y se paga únicamente cuando se realiza la venta a un cliente, por lo que es uno de los más interesantes para el marketing de afiliados.

Es el tipo de publicidad más cara pero la inversión se recupera fácilmente si se presenta correctamente y si se consiguen resultados.

3.- Coste por mil impresiones (CPM)

CPM es el coste por cada mil impresiones y lo que persigue es obtener visibilidad. Esto depende de las palabras que vayas a usar para definir tu audiencia. El precio varía.

En esta modalidad de generación de ingresos se paga por las visualizaciones que consigue el anuncio y no por clics o conversiones en ventas.

Por ello, cuando se utiliza, lo que se está buscando es que la marca sea vista, más que se compren sus productos.

El coste por mil visualizaciones es el precio a pagar y se puede administrar una cantidad fija a la inversión total del anuncio o poner un límite para cada día que va a durar la campaña.

Principales redes o plataformas de afiliación

Vamos a ver algunas plataformas de marketing de afiliación que ponen en contacto a los afiliados con los anunciantes y viceversa.

1.- Trade Tracker

Trade Tracker es una plataforma de afiliación que se encuentra en 24 países y cuenta con 21 oficinas distribuidas por todos ellos.

A los anunciantes, les promete multiplicar sus resultados además de permitirles ver mediante gráficos lo que están consiguiendo con sus campañas y, a los afiliados les garantiza un pronto pago por su parte, incluso antes de que lo reciban por parte del anunciante.

2.- Time One-Performance

Time One- Performance, es una plataforma de afiliados especialista en marketing de resultados, en la que ofrecen soluciones a las campañas de venta online. Es una red de afiliación internacional que se encuentra presente en 8 países como son España, Francia, Italia, Portugal, Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo y Brasil.

Dependiendo cual sea el objetivo, Time One:

• Atrae a nuevos clientes
• Maximiza el rendimiento de las aplicaciones móviles
• Genera leads cualificados
• Amplia la visibilidad de la marca mediante diferentes campañas

3.- TradeDoubler

TradeDoubler es una plataforma de afiliación que se encuentra presente en 81 países y tiene 20 años de experiencia. Es líder en Europa en marketing de afiliación, dónde cuenta con la mayor red de afiliados y tiene una gran presencia en España.

Es una red que ofrece soluciones de marketing de afiliados como:

• Ayuda a optimizar la inversión en la publicidad digital en todos los canales.
• Ofrece un seguimiento de las campañas y asegura los pagos de comisiones.
• Crea enlaces de afiliados de calidad.

4.- Adcell 

Adcell es una plataforma de marketing de afiliados que garantiza la seguridad del anunciante en cuanto al seguimiento, estadísticas, evaluación, flujos de pago y protección de datos.

En cuanto al afiliado, le ofrece comparar el rendimiento de todas sus redes en una sola herramienta y así poder comparar cual funciona mejor. Cuenta con más de 54.000 anunciantes de todos los sectores.

5.- ShareASale

ShareASale es una red de marketing de afiliados que pone en contacto a los anunciantes con los afiliados o editores para poder promocionar sus productos. Destaca sobre todo que cuenta con un servicio al cliente que hace un seguimiento total de las operaciones y proporciona soluciones reales si son necesarias.

6.- Awin

Awin es una plataforma de afiliación que cuenta con veinte años de experiencia y 15 oficinas en todo el mundo y se encuentra presente en 180 países en industrias retail, telecomunicaciones, viajes y finanzas.

Promete crear colaboraciones de confianza que impulsan el crecimiento vía redes de afiliación, además de potenciar tanto a anunciantes como afiliados a crecer en sus negocios online dentro del marketing de afiliación.

Cuenta con más de 15.500 anunciantes y más de 200.000 afiliados.

Espero que te haya servido de ayuda este post sobre el marketing de afiliación y te animes a utilizar esta estrategia ya sea como anunciante o como afiliado. Así que… ¡manos a la obra!

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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