10 ejemplos de Lead Magnet que mejor funcionan para tu estrategia de venta online

En un entorno tan complicado como el actual, donde tú y toda tu competencia desarrolláis estrategias de venta online para captar y fiedelizar clientes, se hace cada vez más necesario contar con elementos que te permitan convertir visitas en clientes.

Y si hay un elemento que se ha ganado por excelencia el derecho a estar ahí, ese es el Lead Magnet.

• Un elemento que te va a permitir demostrar tu valor añadido a tu público objetivo y demostrarle que eres una empresa seria y en la que se puede confiar.

• Un elemento estratégico dentro de tu sistema de ventas que te va a permitir empezar a crear una relación con el usuario aportándole el valor necesario como para que al final te compre a ti.

• Una acción 100% enfocada en la venta online que te va a permitir empezar a hacer marketing del bueno con tus usuarios. Marketing para influenciar su decisión de compra.

Es por esto, que los Lead Magnet han adquirido una relevancia creciente dentro cualquier estrategia de ventas en internet y se han convertido en actores fundamentales del marketing online.

Especialmente porque además, se presenta en la forma de contenido o recurso gratuito.

Hoy en este post quiero hablaros de qué es un Lead Magnet y cómo usarlo para conseguir leads y ventas online, pero también de diferentes tipos y ejemplos de Lead marketing que podéis utilizar en vuestras estrategias digitales.

Así que vamos con ello.

Construir un buen Lead Magnet es fundamental para tu estrategia de ventas, pues te va a permitir conseguir Leads cualificados que ya tienen interés en lo que comercializas. Te enseñamos los 10 ejemplos de Lead Magnet más utilizados y con mejores resultados

¿Qué es un lead magnet?

Una buena definición de Lead Magnet es decir que es un contenido o recurso de alto valor que le regalas a tus usuarios, a cambio de que te dejen sus datos de contacto.

En principio puede parecer algo sencillo, pero en mi experiencia a la hora de implementarlo con nuestra Agencia de Marketing Online en diferentes empresas, me he encontrado con que es lo que más les cuesta de toda su estrategia de venta digital.

• Porque implica ser experto en lo que se hace y tienen que “tangibilizarlo”

• Porque en muchas ocasiones no hay nada preparado y hay que empezar a pensar en diversos tipos de Lead Magnet desde el inicio.

• Porque por mucho que les muestres ejemplos de Lead Magnet claros, adaptarlos a la casuística de cada empresa es realmente complicado.

Sin embargo, encajado dentro de una estrategia de consecución de Leads, crear un contenido gratuito o recurso gratuito de este tipo ayudará en gran medida a convertir visitas en Leads de alto valor.

Y esto, si tu empresa pertenece a un nicho de negocio muy concreto, es un aspecto fundamental para evitar que tus visitas acaben fugándose de tu sitio web sin haber comprado ni contactado contigo.

Importante. Por muy buenas ideas para hacer Lead Magnets que tengas, tendrás que pensar en dos aspectos muy importantes, sin los cuales tu estrategia de venta online cojeará:

• ¿Qué valor aporta al usuario? ¿Es realmente un valor para él? ¿O solo lo es para ti?

• ¿Qué datos vas a pedirle a cambio de este contenido de valor o free content? ¿Son adecuados para tu campaña de consecución de Leads?

Este último dato es sumamente importante y tienes que tenerlo muy en cuenta.

Cuantos más datos pidas para que se puedan descargar tu contenido o recurso gratuito, menos Leads conseguirás. Si pides solo el mail y el nombre, tendrás muchos, pero tendrás que validar si realmente son todos Leads cualificados o no.

He trabajado con muchos clientes en los que es mejor pedir nombre, mail, empresa y teléfono que pedir solo el nombre y un mail. A medio plazo hubo muchos menos, pero las conversiones fueron mucho mayores y el esfuerzo de marketing y comercial para convertirlos en clientes, mucho menor.

Características de un Lead Magnet o recurso gratuito

Tu Lead Magnet, también llamado recurso gratuito, contenido gratuito o incluso Free Content, debe tener unas características muy concretas. Algunas ya las hemos visto pero déjame que te muestre las más importantes.

• Debe aportar valor. Por mucho que sea un recurso gratuito no se debe caer en el error de dar cualquier cosa. O el usuario percibe que es un recurso de valor gratis o no te dejará sus datos.

• Debe solucionar un problema de tu público objetivo. Por encima de todo debe aportar soluciones. Como tú eres experto en que necesitan tus clientes, debes saber aportar una solución parcial, un free content que le haga verte como experto.

• Debe estar bien presentado. Con independencia del tipo de Lead Magnet que elijas, debe estar bien hecho o si no puede echar al traste toda tu estrategia de ventas.

• Debe estar relacionado con aquello que comercializas. Debe estar conectado al 100% con tu producto principal, el que quieres llegar a venderle. Hay muchos formatos y ejemplos de Lead Magnet así que elige el que más cómodo vaya a ser para él y diseña un plan de acción eficaz.

Recuerda, un lead magnet bien diseñado, puede proyectar una imagen positiva de tu empresa y transmitir tus valores, lo que ayudará a mejorar tu posicionamiento de marca y a optimizar tu estrategia digital de ventas.

¿Cómo crear un Lead Magnet con contenido gratuito?

Lo primero que te diré es que sí, existen herramientas gratuitas para crear un Lead Magnet que te ayude a conseguir Leads de manera muy sencilla.

Nosotros usamos Sumo para hacer Pop Ups que redirijan a la página donde informes de tu recurso descargable. Sumo es una herramienta gratuita para estos recursos que te permitirá conseguir Leads.

Es sencilla y manejable y si tienes un WordPress, todo es incluso el doble de sencillo.

Otra herramienta también muy buena, pero en este caso de pago, es Thrive Leads. Se integra igual de bien y cuenta con una potencia tremenda.

Para crear un Lead Magnet necesitarás seguir una serie de pasos. Al estar integrado con todo el sistema de ventas que vayas a diseñar, será importante que lo integres con una herramienta de automatización del marketing, para optimizar y automatizar todo el proceso de Lead Nurturing que tendrás que hacer posteriormente.

• El primer paso para crear un Lead Magnet es pensar cómo vas a mostrarlo. La forma principal es mediante una Landing Page donde pongas toda la información. Si las vas a promocionar mediante publicidad online, es la mejor opción, pero si quieres mostrarlo de forma orgánica, necesitarás trabajar con generadores de Pop Ups y Lead Magnet como Sumo.

• Así que piensa en una buena imagen que llame la atención. Y compleméntala con un texto directo, descriptivo y que informe de ese recurso gratuito que ofreces. A nivel orgánico con Pop Ups es lo mismo, tendrás que buscar una buena foto o vídeo.

¿Cómo funciona un Lead Magnet?

El funcionamiento es muy sencillo.

• Si trabajas con la Landing Page directamente, esta debe incluir un formulario donde el usuario deba dejar los datos que pides poder descargarse tu recurso gratuito. Recuerda que tiene que haber un doble optin de validación.

• Una vez que lo rellene se podrá descargar tu free content y tu tendrás un Lead sobre el que empezar a trabajar para conseguir que te compre tu producto o servicio.

• En función del tipo de Lead Magnet que utilices, será más fácil o complicado conseguir usuarios, así que ve a por lo sencillo inicialmente.

• Si por el contrario utilizas Pop Up para mostrar tu free content, este puede incorporar directamente el formulario y llevar directamente a descargar el contenido gratuito.

¿Por qué necesitas un lead magnet y cómo encaja en el funnel de ventas?

Como estás viendo, trabajar con recursos gratuitos de este tipo te va a permitir convertir visitas en Leads muy fácilmente.

Para muchos sectores con elevada competencia, es la diferencia entre tener una estrategia de venta online que funcione o no sirva para nada.

Encajada dentro de un funnel de ventas integral en tu sitio web, es el paso que apoya a toda la parte de consecución de tráfico con la que trabaja el sistema de ventas y en la que empezamos a influenciar decisiones de compra del usuario.

Recuerda una vez más. Aporta contenido de valor o no te servirá de nada.

Y por supuesto ten en cuenta que el objetivo de tu estrategia no es conseguir Leads, si no ventas. La ventaja de un buen Lead Magnet es que te permitirá conseguir datos de tus usuarios, pero la fase realmente compleja es la del sistema de ventas donde consigues que se convierta en cliente.

Otro punto a tener en cuenta, es que puedes tener distintos tipos de Lead Magnet simultáneamente en tu sitio web. Estoy pensando en este momento en tiendas de mascotas online, donde hemos creado estrategias de venta con recursos gratuitos de este tipo para sus páginas para perros, otro para gatos, otro para pájaros y otro para alimentación para tu mascota.

Si si quieres ver algunos ejemplos de marketing automatizado que parten de un buen Lead Magnet, en este post puedes encontrarlos destallados y explicados.

Como ves, varios ejemplos de Lead Magnet funcionando en paralelo.

10 ejemplos y tipos de lead magnets que mejor funcionan

Bien, ahora que ya sabes qué es un lead Magnet, cómo crearlos y cómo funcionan, quiero mostrarte algunos ejemplos que puedes llegar a utilizar.

1.- Webinar

Uno de los mejores ejemplos o tipos de lead Magnet y también uno de los más efectivos a la hora de conseguir suscriptores.

¿Y qué son? Un Webminar es una sesión de trabajo en directo en la que muchos usuarios (pueden ser cientos) se conectan para verte y oírte de viva voz. Su duración es variable pero suele estar entre 1 y 2 horas.

Es uno de tipos de lead magnet más versátiles ya que su formato puede encajar en cualquier tipo de industria o negocio. Y sólo varía el contenido de valor que se presenta en él que depende de la temática del sitio web en el que aparece.

Podemos encontrarnos con 2 tipos de webinar lead Magnet.

Online, Live o En directo. 

Es el webinar clásico que emite un sitio web en un momento determinado y que puede ser visto por los asistentes desde cualquier parte del mundo.

Normalmente al final del webinar se permiten preguntas por parte de los asistentes vía chat para hacerlo más interactivo.

Webinars automatizados

Un webinar automatizado es aquel que se ejecuta en cuanto un espectador accede al Lead Magnet y se registra. Funcionan muy bien pero tienes que tener en cuenta que están grabados, no son en directo.

Evidentemente, este tipo de lead magnet no permite la interacción entre el usuario y la persona que imparte la conferencia online.

3.- Plantillas

Las plantillas gratuitas son uno de los ejemplos de lead magnet más populares y que generan más leads. Son aquellos documentos editables que pueden descargar tus usuarios a cambio de sus datos de contacto.

Como recursos gratuitos de valor de este tipo, he visto plantillas para calcular tus beneficios en campañas de FB Ads, plantillas para publicaciones en redes sociales, plantillas para llevar la contabilidad en un Excel, etc..

4.- Ebook

Sin duda el ejemplo de Lead mágnet más utilizado, si bien quizás está ya un poco masificado, aunque sigue siendo muy eficaz.

El ebook es el tipo de lead magnet más clásico ya que ofrece un conocimiento más o menos amplio en un descargable que puedes disfrutar cuando quieras. Si este recurso gratuito está bien hecho, suele tener mucho éxito.

Uno de los más valiosos para tu estrategia de venta online, también uno de los más sencillos de trabajar así que puede ser buena idea empezar por este.

5.- Minicursos online

Los minicursos online tienen mucho tirón en este momento, especialmente en determinados nichos de negocio. Si eres experto en un tema puedes enseñar a otras personas y demostrar tu experiencia a tus usuarios, por lo que será mucho más fácil convertirlos en clientes.

Es un ejemplo de lead magnet que te ayudará a generar leads de dos formas distintas:

• Mediante el envío de las lecciones a tus suscriptores de forma progresiva en el tiempo vía mail.

• Media varias Landing donde tú mismo puedes viendo lección por lección a tu gusto y a tu ritmo.

En este ejemplo de Lead Magnet, en el que el mejor tipo de mini curso es el de vídeo, debes mostrarte como un especialista en lo que haces y aportar ejemplos y casos reales para ganarte la confianza de tus suscriptores.

6.- Checklist

Una checklist es una lista de tareas y es un tipo de lead magnet adecuado para las primeras etapas del funnel de ventas.

Es muy eficaz ya que el usuario memoriza aquello importante a base de aplicar una y otra vez los puntos que aparecen en ella.

Con este ejemplo de lead magnet conseguirás organizar contenido gratuito mediante pasos que deberán seguir tus suscriptores para hacer las cosas más rápido y de manera más eficiente.

Si quieres crear una checklist debes de pensar en cómo llamar la atención de tus usuarios adecuadamente, ya que es un método muy usado por muchos sitios web, además de cuidar la temática y el diseño de la misma.

7.- Guía en PDF

Otro de los ejemplos de lead Magnet que te quiero mostrar y que funciona muy bien y que puedes elegir es ofrecer una guía en PDF.

Puede que le encuentres parecido a los ebooks pero no son lo mismo. Las guías son artículos más concretos en los que se encuentran una serie de pasos a seguir para conseguir un resultado determinado.

Como puedes ver, es algo muy específico y será útil para tus usuarios, siempre y cuando lo relaciones con aquello a lo que se dedica tu sitio web.

Muy útil si tu estrategia de venta online está enfocada en servicios.

8.- Cupones y descuentos

Crear una promoción especial para tus clientes leales o incluso nuevos clientes es una estrategia de ventas fantástica y uno de los ejemplos de Lead Magnet más utilizado por tiendas online.

Cuando te decantes por este tipo de lead magnet, debes dejar claro que el descuento se ofrece única y exclusivamente a aquellos usuarios registrados. Es así como les harás sentirse especiales y les demostrarás que cuentan con una serie de ventajas que otros no tienen por no ser suscriptores.

Esto genera una sensación de exclusividad al usuario y hace que se sienta satisfecho al formar parte de tu comunidad.

9.- Gastos de envío gratis

Los envíos gratuitos son el tipo de lead magnet más utilizado por tiendas online, que ofrecen la primera compra con envíos gratuitos (hay más opciones, por supuesto). Es una buena manera de conseguir no solo leads si no casi clientes directos.

Igual que en ejemplo anterior, es una de las estrategias de ventas para tiendas online más habituales.

10.- Vídeo exclusivo o MasterClass

Otro tipo de lead magnet, es el vídeo exclusivo al que solo tienen acceso los suscriptores a tu lead magnet.

Su contenido es menos denso que el del webinar y su tema es muy específico.

Si quieres llegar a tus seguidores con este tipo de contenido gratuito, debes de cuidar la temática y ofrecerles aquello que quieren escuchar de una manera profesional.

Estos son sólo 10 tipos y ejemplos de lead magnetque mejor funcionan. Por supuesto, dependiendo de sector podrás elegir unos u otros e incluso existen muchos más.

Ahora que ya sabes qué es un lead magnet y cuáles son los más usados, ¿te planteas utilizarlo en tu estrategia de venta online?

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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