¿Por qué el posicionamiento web no puede costar 200€?.. El valor de un experto SEO

Si trabajáis habitualmente en internet habréis comprobado que expresiones como “Posicionamiento web gratis” “posicionamiento web barato“ o “páginas web gratis” son búsquedas muy frecuentes que se realizan con relativa frecuenta en internet.

No en vano y al igual que hay muchas búsqueda de estas Keywords, también hay muchas empresas que ofrecen servicios de posicionamiento web gratuitos en Google.

Sin duda muchos de nosotros conocemos más de una empresa o profesional que haciéndose llamar “experto SEO”, lo que hace básicamente es poner en peligro a sus clientes con poco trabajo y/o acciones poco efectivas y de alto riesgo.

Mi reflexión al final es la siguiente. Si el objetivo es posicionar tu web en Google,

• ¿Os fiaríais de una empresa que os ofrece un servicio de posicionamiento en buscadores gratis?

• ¿Y de expertos en posicionamiento web por una cuota de 200€?

• ¿Realmente se pueden esperar resultados positivos es este tipo de SEO gratuito?…

Si algo he aprendido a lo largo de mi experiencia profesional es que el “posicionamiento web gratis” o el “posicionamiento web barato” no existen. Puede haber diferencias de precio entre una Agencia SEO y otra y por supuesto en función de la estrategia de posicionamiento que se lleve a cabo, los costes serán más o menos.

Pero hacer SEO (y especialmente un buen SEO), tiene un precio. Si estás muy por debajo de ese coste básicamente eres un pirata y no un especialista en posicionamiento y tarde o temprano perderás dinero y acabarás metiendo en un problema a tu cliente.

Desgraciadamente, todavía existe en España la falsa creencia entre el tejido empresarial de que en internet todo es gratis o “casi gratis”.

Pero lo cierto es que no es así, especialmente en determinadas líneas de negocio tan importantes como el posicionamiento web, que se encarga por encima de todo en hacer que la web de una empresa sea visible en los buscadores.

Algo cada día más importante si tenemos en cuenta el elevado volumen de competencia que todos podemos encontrarnos en internet.

¿Qué opináis al respecto? ¿Habéis contratado alguna vez un servicio de posicionamiento web gratis?.. ¿Qué resultado os ha dado?

Si quieres mejorar el SEO de tu web y conseguir visibilidad y ventas necesitar contratar un experto SEO profesional. Un posicionamiento web gratis o SEO barato solo te traerán muchos disgustos y pocos resultados. 

¿Qué podemos esperar del posicionamiento web gratis?

Pues sinceramente, muy poco. Cualquier técnica enfocada a intentar conseguir un posicionamiento web gratis en Google dará escasos frutos, principalmente por que el SEO es una tarea que debe hacerse de forma continuada en el tiempo y porque no se consigue a corto plazo.

Por lo general, si alguien nos está ofreciendo hacer SEO gratis es porque:

• No domina mucho el tema y cree que “eso está chupao”. Piensa que todo el posicionamiento en buscadores se limita a 10 palabras clave mal repetidas por la web.

• Es un intruso profesional o una agencia SEO que dice que sabe pero no sabe. Os podría contar varios casos de penalizaciones importantes para tiendas online de clientes por haber estado en manos estos falsos piratas.

• Están empezando y no terminan de tener claro el enfoque global del posicionamiento en buscadores, ni tienen capacidad económica para contratar las herramientas SEO con las que un experto en posicionamiento de verdad debe trabajar.

No os equivoquéis, el posicionamiento web es un tema muy serio, mal hecho puede tener importantes repercusiones para vuestra empresa en internet y conseguir que vuestra web no solo no sea visible, sino que incluso no esté indexada por Google.

Riesgos de un mal posicionamiento web

Podemos encontrar muchos y muy variados, pero algunos de los más importantes con los que nos hemos encontrado apuntan a penalizaciones de Google.

¿Sabes que son las penalizaciones de Google?

Pues básicamente son “sanciones o castigos” que Google puede imponer a tu web cuando infringes las directrices de “buen uso” del posicionamiento en motores de búsqueda.

Si bien es complicado caer por descuido en una penalización de Google, suelen ser la consecuencia de dos causas principalmente:

• Has contratado a expertos SEO muy buenos que trabajan buscando las cosquillas a Google y quieren hacerlo demasiado bien y conseguir un buen SEO rápidamente. Generalmente usan técnicas de Black Hat SEO que al final les fallan.

• El especialista en posicionamiento web gratis que has contratado realmente no sabe mucho en lo que trabaja. Sobreoptimiza las palabras clave, no trabaja bien el linkbuilding y se arriesga en exceso a tu costa. Y además te está cobrando mensualmente.

En ambos casos, la situación puede llegar a ser preocupante para el cliente. Es difícil que un SEO barato de resultados y al final llegan los momentos de tensión, las malas caras y los peores resultados hasta que al final se corta por lo sano.

Algunos de los riesgos que puedes sufrir en estos momentos de pánico son:

• Tu página web no sale en las primeras posiciones de Google. Los resultados no acaban de llegar y por mucho que te esfuerces tu empresa no aparece en Google. Como te decía, suele pasar cuando quien te lleva el posicionamiento web presenta precios de SEO barato, quizás demasiado para todo lo que hay que hacer en la realidad.

• Pérdida de la Autoridad del dominio (DA) e imagen de la empresa. Como consecuencia del punto anterior, tu web va perdiendo autoridad cayendo poco a poco hasta llegar a no aparecer ni siquiera entre las primeras 10 páginas de Google. Si luego quieres volver a subir, el coste esfuerzo – tiempo será muy grande. Lo barato puede salirte muy caro.

• Mi página web está penalizada por Google. A lo largo de nuestra experiencia nos hemos encontrado con varios casos en los que determinados mal llamados expertos SEO (entre comillas) metían a sus clientes en serias penalizaciones. Las principales, por contenido duplicado y por enlaces de mala calidad, pero hay muchos tipos de penalizaciones de Google en los que podemos caer si el posicionamiento web no está bien hecho.

Tipos de penalizaciones de Google en posicionamiento

Como decía anteriormente, un posicionamiento web gratis realizado por parte de alguien inexperto puede derivar en penalizaciones de Google.

Si bien son muchas las existentes, algunas de las principales en las que puedes caer son:

• Keyword Stuffing o sobreoptimización de palabras clave. Sucede cuando tu experto SEO se pasa poniendo palabras clave y las repita una y otra vez por todos los textos de tu web.

• Superar la densidad de palabras clave establecida por Google (3%). Muy relacionado con el punto anterior. Caer en esto unas cuantas veces no incurrirá en penalización, hacerlo de continuo te acarreará una penalización que afectará a tu posicionamiento en buscadores.

• Texto oculto. Prácticamente ya no se hace esto, si bien en este año conocimos una empresa a la que le habían puesto más de 20 palabras clave en texto oculto en el Footer de su web. Impresionante !!

• Compra venta de enlaces. Una práctica muy penalizada por Google, que busca la naturalidad en todo lo que se hace en internet. Un verdadero experto SEO sabe cómo hacer un buen linkbuilding sin riesgos. Uno de los mayores riesgos del posicionamiento gratuito.

• Enlaces recíprocos con otras webs conocidas o amigas. Esta técnica se ha quedado ya anticuada, sin embargo aún podemos encontrar falsos especialistas en posicionamiento que la realizan.

• Enlaces rotos o enlaces forzados.

• Contenido duplicado. No es demasiado habitual, si bien hace un par de años nos encontramos con un portal de turismo rural con más de 33.000 páginas de contenido duplicado. Por lo visto, la agencia SEO que trabajaba con ellos no dominaba el posicionamiento web tanto como les habían prometido.

• Páginas doorway y cloacking. Técnicas ya muy avanzadas pero que igualmente Google detecta y penaliza. No suelen estar incluidas dentro de un servicio de posicionamiento web gratis por el alto nivel de conocimientos que requiere.

• Granjas de enlaces. Frecuente si sabes algo de SEO y piensas con cierta lógica aunque si lo haces es que no conoces la normativa de Google. Ponerlo en marcha te acarreará una hermosa penalización de en buscadores.

Como veis, son muchos los motivos por los que Google puede penalizar a una web. Nunca por omisión, siempre por un mal trabajo del personal implicado.

Es por esto por lo que el posicionamiento web no puede costar 200€ ni ser gratis. El SEO barato no existe pues es mucho el trabajo real que hay que hacer.

¿Qué implica un buen posicionamiento web?

Un buen posicionamiento en buscadores implica dos cosas por encima de todo. Trabajo continuado y bien hecho y resultados.

Tengamos una página web o una tienda online, los resultados son parecidos en ambos casos, si bien en la tienda online estarán mucho más enfocados en la venta final de sus productos:

• Aparecer en las primeras páginas de los buscadores

• Aumentar la relevancia y la autoridad de nuestra web

• Mejorar la visibilidad, imagen de marca y reputación online de la empresa en internet

• Influenciar las decisiones de compra de los usuarios

• Consecución de Leads que puedan progresar a clientes

Por eso, tenemos que tener la mayor seguridad posible de que contratamos al mejor Consultor SEO, pensad que lo que nos estamos jugando es la posibilidad de vender por internet o no.

¿Sabrías como identificarlo?

Cómo identificar un buen Consultor SEO

Por lo general no será estrictamente necesario que sepamos de posicionamiento para determinar si esta persona sabe o no sabe de SEO.

En muchos casos, con una simple reunión personal, una buena escucha activa y las preguntas adecuadas nos daremos cuenta de si realmente es un experto en posicionamiento y lo podemos contratar con seguridad.

• “En muy poco tiempo estaremos arriba”. Cualquier experto SEO sabe que el tiempo siempre es un factor en contra. Si hablamos de posicionamiento en buscadores, no esperemos resultados tangibles antes de 6 meses vista como mínimo, por supuesto siempre en función del sector que trabajemos y de la inversión que estemos haciendo. El SEO es medio largo plazo.

• “Te ponemos en la primera posición de Google”. Imposible de todo punto asegurar esto y de igual forma uno de los principales reclamos de las empresas que hacen posicionamiento web gratis. Nadie puede garantizar esto, básicamente porque toda tu competencia está luchando también por lo mismo y porque Google continuamente cambia las reglas.

• Experiencia y metodología de trabajo. Si realmente es una Agencia SEO reconocida, podrá mostrarte casos de éxito y metodologías de trabajo; a fin de cuentas si ofrece servicios de posicionamiento web para empresas sabrá qué tipo de acciones funcionan mejor para cada sector y el factor tiempo – coste para conseguirlas. En muchas ocasiones, más inversión implica también más beneficio, no te la juegues.

• Informes de resultados. Un SEO profesional implica comunicación continuada con el cliente así como el envío de informes de resultados todos los meses. Detallados, completos y rigurosos, extraídos con las herramientas SEO adecuadas (todas ella de pago).

Cómo posicionar mi web en Google en 4 pasos

A día de hoy absolutamente todo lo que hagamos en internet repercute directa o indirectamente en nuestro beneficio o perjuicio para Google.

Desde colgar un simple vídeo en la web hasta un contenido o mejorar las palabras clave, todo cuenta. La cuestión es saber qué es lo más importante para cada situación y la estrategia para mejorar el posicionamiento en buscadores de tu página o tienda online.

Por lo general, para mejorar tu SEO en buscadores deberías tocar como mínimo los siguientes puntos.

Keywords Long Tail

Las palabras clave son aquellos términos por los que los usuarios van a llegar a tu empresa en Internet. Son la base de todo el posicionamiento orgánico y te confieren la capacidad de definirte adecuadamente por aquello que le interesa a tu potencial cliente.

Es fundamental definir una buena estructura de palabras clave long tail (con variables), que podamos ir colocando a lo largo de todos nuestro marketing en internet: contenidos, enlaces, blog, productos, redes sociales, etc..

Ojo con los falsos expertos en posicionamiento. En este caso es muy fácil reconocerlos porque se limitarán a colocar pocas palabras clave y muy genéricas. Para que veáis algún caso real, os dejamos algún ejemplo de lo que nos hemos llegado a encontrar:

• Keywords para una empresa de formación: estrategia, formación, consultoría, marketing, ventas, finanzas, mediana empresa, outsourcing, personas, RRHH, acompañamiento… Ninguna de estas palabras va a crear valor real a una empresa que lleva poco tiempo en internet.

• Keywords para un gimnasio / centro de yoga: entrenamiento físico, centro de bienestar, ejercicios para relajarse, actividades en grupo, equilibrio cuerpo y mente..

Quizás puedan ser las adecuadas, pero unas son muy genéricas y otras ni siquiera son palabras clave. En este caso queda muy claro que se trata de gente que pretende trabajar un posicionamiento web barato. Tan barato que ni utiliza herramientas SEO profesionales para ello.

SEO On Page 

El SEO On Page consiste en una serie de técnicas específicas de posicionamiento web dentro de tu propia web o tienda online, que permiten su optimización al SEO y su correcta indexación en Google.

Teniendo en cuenta que el algoritmo de posicionamiento de Google evalúa unas 200 variables, queda patente la de trabajo que hay que realizar y todo lo que (NO) podemos esperar de un posicionamiento en buscadores gratis.

Algunas de las áreas más importantes que se deben trabajar en el SEO On Page son:

• Optimización y mejora del código interno y de la programación del sitio
• Usabilidad, CTR y experiencia de usuario en el sitio web o tienda online
• Palabras clave long tail
• Estructura de navegación del sitio
• Contenidos (texto y multimedia) e imágenes
• Velocidad de carga de la web o tienda online
• Títulos, etiquetas y meta etiquetas
• Sitemap y Robtos.txt
• Autoridad del sitio web
• Web Responsive
• Enlaces internos
• etc…

Marketing de contenidos 

El marketing de contenidos consiste en atraer clientes a través del contenido, llegando a nuestro público objetivo de una forma muy sutil e informativa, pero con una valor basado en la experiencia y saber hacer.

El objetivo es influenciar las decisiones de compra hacia nuestra empresa a partir de todo aquello que escribamos o comuniquemos.

No en vano, el marketing de contenidos, es una de las mejores estrategias de marketing online que una empresa puede realizar en estos momentos, pues ayuda a mejorar el SEO de la web, genera mucho más tráfico de calidad y mejorar significativamente la imagen de marca de la empresa.

Quizás no sea el principal área de trabajo de un experto SEO pero por descontado que puede aportar calidad y optimización y ayudar a posicionar tu blog en los buscadores.

Captación de enlaces o Linkbuilding

El linkbuilding o construcción de enlaces consiste en conseguir que sitios externos a nuestro dominio y con una buena Autoridad incorporen un Link hacia nuestra web desde su propia página web.

Para Google, esto es similar a una recomendación por lo que valora en gran medida aquellas páginas que cuentan con muchos enlaces de buena calidad.

Es una de las áreas más difíciles de trabajar en el posicionamiento web y a la vez de las más peligrosas, pues Google le presta una atención especial. Especialmente para esta parte es donde más debes apostar por expertos y no por un posicionamiento web barato.

No en vano, para conseguir buenos resultados en linkbuilding hay que dedicarle horas y horas de trabajo, algo que no vas a tener si contratas un posicionamiento web gratis para tu sitio web.

¿Cómo puede ayudarte una Agencia SEO?

El valor de una Agencia SEO no radica exclusivamente en el posicionamiento sino en la estrategia y el pensamiento global.

De la misma forma que en coaching hablan de pensamiento sistémico, en internet se habla de una visión global de la estrategia.

Dado que todo influye en el posicionamiento, hay que saber determinar qué es lo mejor para cada empresa en función de su presupuesto, características, necesidades, requisitos y competencia.

La experiencia siempre es un grado por lo que un consultor SEO experto no se quedará solo en las acciones a realizar, sino que trabajará por determinar los comportamientos y tendencias del mercado y del público objetivo, para así conseguir impactos de mayor calidad.

Da igual que se trabaje el marketing online, el mailing, los contenidos o las redes sociales. Si queremos vender por internet, ya ha quedado claro que el posicionamiento web gratis o el SEO barato no son una opción. Hace falta trabajo, continuidad, conocimientos, experiencia y sobre todo tiempo. Tiempo bien empleado, por supuesto.

¿Qué tipo de posicionamiento web estás haciendo en tu empresa?… Supongo que ya habñras desechado el posicionamiento web gratis, ¿verdad?

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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