¿Qué es una campaña SEO y cómo ejecutarla para salir en los buscadores en el TOP 10?

Realizar una campaña SEO con éxito es un paso fundamental para cualquier empresa que quiera salir en los buscadores y estar el primero en Google.

A fin de cuentas, la teoría dice que aparecer en Google entre los primeros 4 resultados te ofrece muchas más probabilidades de que hagan click en tu Snippet de búsqueda y entren en tu página.

¿Aún no sabes qué es una campaña SEO y cómo diseñar la estrategia de ventas de tu empresa?

Déjame decirte que hay dos motivos principales por los que te puede interesar realizar una campaña de posicionamiento web.

Por una parte, para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado y por otra porque quieres trabajar para mejorar la visibilidad de la marca en los buscadores.

En cualquiera de ambos casos, los objetivos de una campaña SEO pasan por algunos de los siguientes puntos:

• Optimizar tu web o tienda online al posicionamiento web (factores internos)
• Conseguir enlaces a tu web o tienda online (factores externos)
• Conseguir salir en los buscadores por delante de tu competencia.

El posicionamiento web SEO se ha convertido en la primera acción de marketing online que debes poner en marcha en tu negocio online si quieres conseguir ventas en internet, por lo que tan solo tienes tres opciones para poner en marcha tu campaña SEO:

• Hacer la estrategia de posicionamiento web tú mismo. Una opción no muy recomendable si no eres un experto SEO con experiencia.

• Contratar a alguien en tu empresa para trabajar el SEO. Es una buena opción pero al final es una nómina más a sumar.

• Contratar una Agencia SEO profesional que te ayude a diseñar la campaña SEO bajo los parámetros que le indiques. Una de las mejores opciones, pues contarás con expertos SEO pero con un coste más reducido que trabajar con alguien en plantilla.

Si tu necesidad en este momento es salir en buscadores y aparecer el primero en Google, en este post voy a contarte cómo hace una campaña SEO paso a paso, mostrándote los principales condicionantes que debes tener en cuenta.

Realizar una campaña SEO es fundamental si quieres salir en los buscadores y aparecer el primero en Google. Por eso, deberás diseñar una estrategia de posicionamiento adecuada a tu producto y nivel de competencia. 

¿Qué es una campaña SEO y por qué es importante hacerla bien?

Podríamos definir una campaña SEO como la planificación de las distintas acciones de posicionamiento web (factores internos y externos) que vas a tener que realizar para salir en los buscadores y aparecer el primero en Google.

O si no es el primero, por lo menos en la primera página de resultados.

Ten en cuenta que el objetivo de una campaña SEO es por encima de todo atraer clientes a tu sitio web o tienda online, con la idea de que te contraten o te compren. Por esto, vas a tener que trabajar bajo dos perspectivas:

• Seguir las recomendaciones de Google en tu campaña de posicionamiento para poder salir en buscadores.

• Tener en cuenta que quien te compra es una persona. Por eso, aunque hagas SEO utiliza un lenguaje dirigido a las personas, emocional y personalizado. Solo de esta forma conseguirás resultados.

Ahora que ya sabes qué es una campaña de posicionamiento web seguro que te estás preguntando cómo hacer una campaña SEO paso a paso y qué acciones concretas voy a tener que trabajar.

Pues vamos a ello. Sigue leyendo que vamos detallarlo paso a paso.

Cómo hacer una campaña SEO para salir en los buscadores y aparecer el primero en Google

Pueden ser muchas las acciones que debas realizar, de hecho todo lo que hacemos en internet influye en mayor o menor medida en el posicionamiento. Sin embargo, nos vamos a ceñir a 6 acciones concretas en este artículo.

1.- Comienza tu campaña SEO con una Auditoría de posicionamiento

Una Auditoría de posicionamiento, Auditoría SEO o Informe SEO es un análisis completo de tu sitio web o tienda online para analizar cómo está optimizada según las recomendaciones de Google al respecto.

Es decir, vamos a analizar los factores más importantes que debes trabajar en tu web o ecommerce que te van a permitir salir en los buscadores, para ver si los estás implementando correctamente o no.

Realizar una Auditoría de posicionamiento web es fundamental antes de iniciar cualquier campaña SEO, pues puede haber acciones que sea necesario mejorar, quitar o reemplazar.

Incluso en algunas situaciones, sirve para ver si hay alguna penalización sobre la web o tienda online.

Algunos de los factores que tendrás que analizar antes de comenzar la campaña SEO pueden ser:

• Análisis de palabras clave
• Velocidad web
• Usabilidad del sitio web
• SEO On page, etiquetas y metaetiquetas
• Errores encontrados
• Análisis del contenido
• Indexación y backinks, tipos de enlaces que apuntan a tu web
• Análisis de posibles penalizaciones
• Etc..

2.- Análisis de palabras clave y estudio de competencia

La base de todo el posicionamiento son las palabras clave, por lo que es imprescindible para el éxito de tu campaña SEO poder determinar cuáles son las que debes utilizar.

En este sentido, podemos tener la necesidad de trabajar en dos sentidos.

• Mejores palabras clave para tu web. Analizaremos cuales son las mejores Keywords y aquellas variables long tail que debes utilizar para optimizar tu campaña SEO.

• Análisis de competencia. En muchos casos puede ser importante analizar a tu competencia y su estrategia SEO antes de iniciar tu campaña de posicionamiento. Palabra clave, páginas con más tráfico y backinks son datos concretos que te permitirá analizar la estrategia de posicionamiento de tu competencia.

Si nos ceñimos a que tu campaña SEO va enfocada a lanzar un nuevo producto, te resulta muy importante saber qué expresiones y palabras clave vas a tener que utilizar para salir en los buscadores y aparecer el primero en Google.

Si quieres saber cómo encontrar las mejores palabras clave para tu web, te dejo este artículo al respecto.

3.- Optimización SEO on Page de tu web o tienda online

El SEO on Page consiste en optimizar todos los factores internos del posicionamiento en tu sitio web o tienda online.

A la hora de realizar una campaña SEO, todos estos factores debe ser revisados y optimizados desde el inicio, pues de lo contrario no te permitirán salir en los buscadores.

Algunos de los factores del SEO on Page a los que tendrás que prestar especial atención antes de empezar con tu campaña SEO son:

• Arquitectura de la web o tienda online
• Experiencia de usuario
• Velocidad de carga
• CRT o porcentaje de conversión
• Palabras clave y optimización de contenidos
• Etiquetas y metaetiquetas de todas las páginas
• Imágenes
• Interlinking y enlaces externos
• Accesibilidad móvil
• Etc

4.- Los contenidos, básicos en cualquier campaña SEO

El contenido es en estos momentos uno de los factores de posicionamiento más importantes tanto para el algoritmo de Google como para el usuario.

Especialmente en este último caso, te va a permitir atraer clientes con contenidos de gran calidad que aporten un valor diferencial sobre tu producto o servicio.

Por eso, habilitar una buena estrategia de contenidos o marketing de contenidos es fundamental para tu estrategia de posicionamiento. Cuando hagas tu campaña SEO paso a paso no te olvides de trabajar el contenido con la importancia que tiene, pues los resultados no tardarán en llegar:

• Crear contenidos de calidad te permitirá diferenciarte de tu competencia y potenciar tu imagen de marca y posicionarte como experto

• Dentro de una campaña SEO te ayudará a posicionar más palabras clave por lo que será más “fácil” poder salir en Google por más búsquedas.

• Te ayudará a incrementar el volumen de visitas a tu web

Especialmente en campañas de posicionamiento enfocadas al lanzamiento de productos o servicios, el contenido juega una baza fundamental pues se indexa mucho más fácilmente en Google y permite salir en los buscadores y aparecer el primero en Google con más expresiones long tail.

5.- Captación de enlaces, la autoridad para tu campaña SEO

Los enlaces entrantes o backlinks son la base de todo el SEO Off Page. Su importancia es muy alta, pues cuantos más enlaces de calidad tengas provenientes de sitios externos a tu web, mayor será tu relevancia SEO y tu visibilidad en buscadores.

Pero ¿sabes qué son los enlaces externos o backlinks?

Pues básicamente son aquellos que enlazan o apuntan hacia tu web, landing page, tienda online o página de tu campaña SEO desde webs externas que cuentan con una autoridad en posicionamiento alta.

Los enlaces externos o backlins son una parte importante de cualquier campaña SEO por lo que deberás trabajar por conseguir cuantos más mejor. De hecho, si no tienes enlaces externos:

• La autoridad de tu dominio (DA) se verá afectada y no será la adecuada

• Tu visibilidad no crecerá y te resultará complicado salir en los buscadores y aparecer el primero en Google

• Tus campañas SEO tardarán mucho más en posicionarse y no conseguirás tantas ventas como esperabas.

Prácticamente todas las Agencias SEO trabajamos captación de enlaces o backlinks como un servicio específico, así que si quieres mejorar el posicionamiento de tu web, esta es una de las principales acciones debes realizar.

Una acción muy recomendable pero que tiene su coste (tienes que analizarlo) es poder anunciarte en periódicos o medios de comunicación específicos. La visibilidad que te dará publicar un contenido en estos medios será muy alta y el posicionamiento que puedes conseguir mediante los enlaces en tu campaña SEO son muy rentables.

6.- Anuncios en Google Ads para apoyar tus campañas SEO

La realización de anuncios o campañas en Google Ads (conocido también como Adwords) puede resultar muy útil para tus campañas SEO.

Al ser anuncios de pago, su visibilidad es inmediata por lo que si están bien hechas podrías estar vendiendo tus productos o servicios mucho más rápido.

Para determinadas campañas SEO son muy recomendables pues ayudan a acelerar las ventas. Eso sí, nunca las utilices si:

• Tu producto es innovador o nuevo. Si nadie conoce tu producto o lo que hace, puede ser complicado trabajar con Google Ads, pues los anuncios solo aparecen si las búsquedas de los usuarios coinciden con las palabras clave que has especificado

• Si no tienes una capacidad de inversión alta. La rentabilidad en Google ads es muy buena pero la inversión requerida es alta.

• Si piensas que por invertir en Google Ads vas a mejorar tus campañas SEO. No, SEO y SEM van por canales diferentes e invertir en uno no ayuda a mejorar el otro.

Herramientas de posicionamiento necesarias para tu campaña SEO

Como ya estarás comprobando, si quieres salir en los buscadores y aparecer el primero en Google, todas estas acciones no te van a salir gratis.

Seguro que te estás preguntando cuánto cuesta una campaña seo. Pues bien, no te puedo decir una cifra concreta porque las acciones a realizar con cada empresa varían función de muchos factores como el tipo de producto o servicio, competencia, etc.

Lo que sí que tienes que tener claro es que es una inversión que tendrás que hacer. Y si al final te decides por contratar a alguien en plantilla, cuenta con que además del coste de este trabajar tendrás que invertir en herramientas SEO específicas para ayudarte con tus campañas SEO.

Algunas de estas herramientas de posicionamiento que puedes necesitar son:

• SEMrush. Una herramienta SEO fundamental para analizar las palabras clave que vas a necesitar para tus campañas SEO, pero también para analizar a tu competencia.

• AHREFS: Otra herramienta SEO muy usada, especialmente por su potencia a la hora de trabajar con enlaces y realizar estrategias de linkbuiding

• Woorank. Una herramienta de posicionamiento inicialmente gratuita con la que realizar un pequeño análisis de nuestro sitio web, si bien para tener datos concretos, puedes necesitar contratar las opciones de pago.

• Screaming Frog. Una herramienta SEO de escritorio muy buena para tus campañas SEO pues te permite realizar un análisis del SEO on Page de cualquier dominio (tuyo o de tu competencia)

• Google Analytics. Fundamental para medir los resultados de todas tus campañas y acciones, sean de posicionamiento, visitas, conversiones o cualquier otra acción. Es una de las mejores herramientas de análisis de información y además es gratuita.

Bien, ahora que te has leído este post seguro que ya estás en condiciones de empezar con tu campaña SEO, ¿verdad?.. Pues manos a la obra, para cualquier duda o consulta estoy a tu disposición.

Alberto Alcocer

Soy Alberto Alcocer, CEO de SocieTIC Business Online, una Agencia de marketing online donde trabajamos nivel nacional e internacional ayudando a nuestros clientes a conseguir más ventas y nuevos clientes en internet.

Soy formador y docente en cursos en abierto y programas Máster, MBA y Postgrado, así como Speaker Internacional en congresos de marketing online y estrategia empresarial en internet.

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